营销员操作手册 “央企五周年 责任回馈季”专享客户权益升级 定点：仅限活动现场派送 定额：全辖定额销售 定人：24款保单老客户 定时：X月XX日-X月XX日 活动原则——稀缺、精准营销 项目运作流程 伙伴活动流程 第一步：通关合格 第二步：签订承诺书 第三步：获取客户资源 发放原则：拜访多发的多、分批下发 发放进度与标准： ①自有客户：首轮最多下发5个名单，后期根据使用进度再行下发（每次下发不超过3个名单） ②孤单客户：首轮最多下发5个随机名单，后期按照回执数结合总名单数量进行补发（按回执核销、相关照片等量兑换，每次下发不超过3个名单） 1.自我身份介绍 2.道明活动背景、保全服务（见面原由） 3.约定面见时间、地点 第四步：电话约访 第五步：面见客户 真情传递（第一面） 带上客户资料 并做全方位立体式宣传 （着装、鞋套、个人名片、工作牌、小礼品、活动彩页、保全资料）。 要点： 1、必须上门面见。因为是专享升级，面见不仅体现公司对活动重视，还可以了解客户近况的最佳时机，能更加准确的判定该客户升级空间和平台参与。 2、业务员持活动告知函等工具拜访客户，一要告知客户活动背景；二要告知升级是免费的，三要告知只有在现场才能享有； 3、确认回执二早时上交团队主管，凭回执领取门票，做二次确认拜访! 第六步： 递送邀请函（第二面） 要点： 1、递送邀请函，告知参加活动的时间、地点 2、强调参会4样物品缺一不可：邀请函、老保单、身份证、银行卡 3、将参会客户信息反馈支公司（职场） 第七步：陪同参会 尊享回馈 要点： 出行前温馨提示 会前一天温馨提醒：本次活动安排在**，已提前为您安排好座位，需清淡饮食不要熬夜，请携带好4样物品（邀请函、老保单、身份证、银行卡）我会在*点到您家（约定地点）等您！ 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。