四步讲绿通 四步一图 五步尊享 幸福医养2.0（5步讲） 三步讲绿通 三步讲CCM 五步健康无忧（尊享导入） 为什么公司推出2018重疾绿通 2018重疾绿通对客户有什么好处 2018重疾绿通的特别之处 为什么要现在拥有绿卡 -绿通背景-接触 -绿通案例、密码-说明 -绿通工具-促成、邀约 四步讲绿通 -CCM介绍 第一步：为什么公司推出2018重疾绿通 人吃五谷杂粮难免生疮害病，近年来，癌症的发病率越来越高，遭遇大病对于我们来讲就会面临两大难题：一是“看病贵”，二是“看病难”。贵是医疗的费用高涨，特别是大病，我们公司提供的重疾保障就能帮助客户解决看病贵的问题。而看病难，难在不能马上找对医院，找到专家进行治疗，往往耽误治疗时机。 泰康人寿想客户所想，在公司成立22周年司庆之际，特别推出健康服务体系，与国内顶级医院合作推出了2018重疾就医全程绿通服务。 四步讲绿通 第二步：2018重疾绿通对客户有什么好处 2018重疾绿通就是，当客户患大病时快速打通整个就医过程，获得全国顶级医院的诊前、诊中、诊后全程服务，五专两诊一检一测一补贴，能快捷、轻松的找到效果更好、康复更快、病痛更轻、治疗更短、费用更少的治疗方案，还能报销本人的异地就医的交通住宿费。是普通人的就医特权，享受高干的待遇！不排队也不送礼，既省心又安心。 四步讲绿通 第三步：2018重疾绿通特别之处 本次重疾绿通新增CCM服务，即为肿瘤个案管理服务，是目前全球最先进的、全流程癌症管理服务。泰康通过优选全国重点城市、重点医院的1500余名肿瘤医学专家，建立PPO肿瘤专家医疗网络，为客户在疑似或确诊患肺癌、胃癌、肝癌、结直肠癌、乳腺癌、肾癌、白血病等7种常见特定疾病时安排专属个案管理师，并提供一站式的癌症精确分诊、PPO专家门诊确诊、住院安排、二次转诊、病案电子化结构化等服务内容。让我们不再为找专家而迷茫，不再为诊疗方案而发愁，具有降低医疗成本、减少就医等候时间、有助于疾病的发现和诊断以及确定最佳治疗时期及方案等特点，从而提升治疗效果，提高治疗生存率。 我们都不希望用到这项服务，但不可不备。 四步讲绿通 第四步：为什么要现在拥有绿卡 以前只有年交保费5万元以上的白金卡客户才能享受到的高端医疗服务，现在公司开展健康服务季，借助健康服务体系倾情回馈客户，可以享受特惠政策！凭“幸福医养计划”对接绿卡，既获得财富规划，被保险人还可享受全程绿通服务。 您看，我就只有一张绿卡（拿出绿卡），机会实在太难得了！我第一时间就来找你了。 四步讲绿通 四步一图讲C+ 人人都是C高手 训练篇 重疾保额很高，有尊享 有尊享，重疾/没有不足 情况不同 需求不同 切入点：特药 沟通重点：特药需凭处方院外购药，而院外购药很难保证药品的质量，而且非常昂贵，最最关键的还无法报销。这也是现在我们所有人缺失的保障 只有重疾保障的客户 切入点：尊享、特药 沟通重点：如果没有医疗费用报销，重疾保额很可能连给医院的医疗费都不够，更不能兼顾治疗结束后的康复费用、因为疾病中断工作的收入损失 切入点：重疾功能 沟通重点：尊享只能解决住院期间的花费报销，但是重疾治疗过程中，院外康复治疗的花费、还有因为疾病中断工作的收入损失是尊享无法解决的 只有社保的客户 切入点：组合功能 沟通重点：社保只是最基本的保障，但是社保报销有严重不足：1、报不全；2、报不完；3、病越重，报销比例越低，自费比例越高 客户健康保障四象