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最新主管履行职责标准化管理办法附件追踪表格8页DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2022/9/27(发布于广东)

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文本描述
XX人寿**分公司
2015年主管履行职责标准化管理办法
第一章 总则
第一条 进一步加强主管队伍建设,全面提升主管经营管理能力,鼓励主管自主经营自我管理,有效推进主管工作模式,提高团队基础管理水平,提升团队战斗力,快速壮大团队,特制定主管履行管理职责的规定。
第二条 符合基本法考核指标,含营销、收展、血缘职场经理等在内的所有主管系列人员均依照本规定进行管理。
第二章 管理职责
第三条 组经理级主管的职责
1.遵守国家法律、法规和保险代理合同的约定;
2.拜访并累积准保户,并按《活动管理暂行办法》规定做好活动管理;
3.诚信展业,依据规定及授权范围,销售保险单,完成业务考核指标;
4.为保户提供规范服务,包括回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项;
5.每季字少有效新增一人,并加强辅导;
6.按公司规定准时参加早会、二次早会等会议、培训和活动;
7.对直管人员的日常管理、辅导、陪访、培训与激励;
8.组织召开公司规定的各项会议,包括早会、二次早会、阶段(周、月、季、年度)经营分析会等;
9.对直管人员的投保单进行初审;
10.职场布置,营造积极、健康的团队文化;
11.拓展组织,培育主管;
12.营销业务组的工作规划及公司政策制度的贯彻执行;
13.为直管人员提供担保,并与公司签订《保证合同》;
14.公司委托的其他工作。
第四条 处经理级主管的各项职责
1.组经理级主管的各项职责;
2.按照规定做好管辖团队的活动管理;
3.营销业务处各项经营绩效与目标的规划、实施、推动与达成;
4.地区公共关系的建立与维护。
第三章 标准工作模式
第六条 “1+2”标准工作模式
1为一个前提,即月度经营目标的拟定。
2为两个重点:即日常履职和自主经营。
第七条 标准工作模式具体内容
组经理级标准工作模式
内容
事项
具体说明
周期
辅助工具

目标管理
小组目标订立
制定月度经营计划目标(如参会、三体组、三体人数、举绩人数、增员目标等)
月
经营目标计划表


小组目标检视
完成公司、职场下达的各项经营指标;分析小组经营关键指标达成情况,并提出改进措施与下月经营重点。
月


日常履职
增员访
每天至少一个增员访
日、周、月
会议记录表、工作日志


参加干早、周、月经营分析会
每周5次干早,参加一次周经营分析会、每月参加一次月经营分析会




参加功能组
完成功能组角色工作



自主经营
组织召开二早
批改属员日志;辅导属员技能;调整属员心态;基本法学习;企划方案学习;属员收入分析
 日
主管工作日志/二早记录表、组员拜访检视表


辅导
每日至少辅导一个属员或解决一次疑惑。
日



陪访
每周至少陪访一次,做好陪访记录
日(周)



制订周目标
举绩人数目标;活动量目标;组沙龙、小说会目标;期交目标;互动目标;个销团目