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坚持制度经营周经营的运作19页课件PPT

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资料大小:1828KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/25(发布于四川)

类型:金牌资料
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文本描述
坚持制度经营周经营的运作 肖建友总裁:全面提升对营销机制本质的认知和运作水平,引领组织发展! 基本法蕴含着最核心的游戏规则,和取得成功的路径 制度经营的核心依据是基本法,一切队伍建设都不能脱离基本法干事情 基本法是资源,制度经营能力从某种程度上就等同于获取资源的能力 每一位个险管理人员都应当也必须是基本法执行与运用的专家,懂法是前提,执法是关键,用法是核心 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(1/2) 要全面提升对基本法作用、价值的认知! 要全面提升对基本法运作的能力和水平,让基本法发挥应有的发动机引领组织壮大的作用! ——肖建友 总裁助理 基本法 意愿和观念是组织发展的根基 制度经营的一切根本落脚点是充分撬动意愿,从而激发团队发展的内生动力,将内生动力转化为生产力,从而推动自主经营,充分释放内在能量,实现自体发热 制度经营成效在于意愿激发成功与否,只有对组织发展规则解读到位,才能充分激发意愿 制度经营的核心在于解读规则、撬动意愿(2/2) 基本法 当前制度经营的困惑 1、如何坚持制度经营常态化执行? 2、如何建立固化的工作机制? 3、如何执行? ! 周经营 季度经营成效关键在于周工作落实情况,周经营是将季度、月度的目标落实到每周的具体工作及追踪上,通过周经营管理模式,将制度经营与业务发展节奏、增员发展动作有机结合,协调发展。 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 1.时间:每周一次,每周二开展 2.专题开发:分/支公司营销人员管理岗 3.具体宣导人:基本法专家团成员、基本法专员、营销人员管理岗\人力岗 4. 专题内容:分人群、细化基本法的奖项,并结合到分公司队伍建设奖励 周专题 针对不同人群宣导相匹配基本法阶段利益,以基本法中不同职级的利益点为出发开发基础课件6个,课件滚动宣导,具体数据每次更新。 基本法知识点 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 预警管理 预警追踪包括考核预警、收入预警、品管预警 关键在于: 1、数据准确、简洁 2、推送有规律 3、冲刺时间加密推送频率 预警管理—考核预警 预警管理—收入预警 预警管理—品管预警 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 周追踪 周追踪内容是追踪季度规划面谈时设定的目标达成情况,包括以下五个指标。 细化到周目标、周追踪达成 目录 周专题 1 预警管理 2 周追踪 3 追踪工具 4 事事有责任人,层层追执行落实 1、周追踪差距提醒 2、周辅导面谈工具表 周经营 将管理经营周期细化为以周为基本单元,一切经营目标、计划制定、日常动作追踪监控均以此为周期 通过细化各模块的周动作,紧抓周运作时点,以每一构成单元质量的提升,促进整体水平的飞跃 通过周经营运作,营造制度经营推进积极氛围 各层级必须要明确自己的周目标,明确达成时限和具体举措,切忌模糊,目标具体细化至个人 要注意月度规划目标与周目标的匹配,同时针对目标应提前安排候补举措,确保目标达成 周经营内容:周专题、周经营、周预警 周追踪是对季规划面谈设定的目标进行周追踪。 周预警包括考核预警、收入预警、品管预警 二、五 二 二、五 三 三