腾飞吧，新一代 国寿企业家 为什么要做企业家 1 2 组经理成长路径及盈利模式 3 √ 国寿企业家成长之路 如何实现自己梦想 选择创业 继承？ 当官？ 投资？ 寿险公司提供独特的创业机制，助你打造最爽的企业 自身能力？ 启动资金？ 获利市场？ 营销二部?** 处经理 2018年1月入司 ** ? **部经理 2017年6月入司 营销四部?**部经理 2018年3月入司 营销四部?** 部经理 2018年1月入司 从四大名著看组织发展 四大名著有 三部 讲增员 从四大名著看组织发展 西 游 记 唐僧增了 三个半 从四大名著看组织发展 三国演义 从四大名著看组织发展 水浒传 山东郓城 宋江增员攻略 从革命战争看组织发展 革命导师陈独秀: 默默埋骨于无名小径的土丘, 难觅踪影 不可一世的蒋委员长: 430万部队, 溃逃于小岛台湾,靠美国人保护 伟大领袖毛主席: 解放了世界1/4人口, 安祥于世界最大广场,供亿万人民瞻仰怀念 格局和持续有效的组织发展决定了命运和成败 从企业经营看组织发展 哈兰·山德士 在世界100多个国家的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了。 从企业经营看组织发展 截至2017年，肯德基在全球超过了50000家分店，按一家分店一天接待200个客户，每个客户消费10美元算，一天的销售额可达到50000ⅹ200ⅹ10 = 1亿美元！ 为什么要做企业家 1 2 组经理成长路径及盈利模式 3 √ 国寿企业家成长之路 佣金制 特点 上不封顶，下无亏损 按劳取酬，多劳多得 寿险的营销制度助你成为成功国寿企业家 ①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 1/3A ①推荐新人奖 （招募奖金） ②伯乐奖 ③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④组经理晋升奖 ⑤绩优组经理奖 ⑥责任津贴 ⑦直辖区津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、 11 培育区津贴 收入 3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。 2、组织发展利益B（基本法规定，人人平等） 1、个人销售利益A（长期积累、争取价值最大化） 总收入= A + B + C =1/10+9/10+无穷大 寿险营销的利益分配，助你成为富足的企业家 国寿基本法组织架构图， 助你成为优秀的企业家 业务主任 业务员 组经理 高级组经理 处经理 高级处经理 高级区域总监 资深组经理 资深处经理 区域总监 业务主任 盈利能力 社会人 成长 盈利来源 国寿人 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 收入来源 客户 关键要素 国寿店长 直辖组津贴 店员 招募 辅导 督导 直营店 国寿经理人 国寿企业家 培育利益 店长 规划 管理 执行 管理利益 文化 加盟店 企业 国寿企业家成长之路 企业 文化 佣金 国寿企业家成长之路 要想成为国寿企业家，首先要了解我们的成长路径： 进入公司之前，我们来自各行各业，我们统称为社会人。刚踏入这个行业，一开始有3个月的时间，用来证明你是否确实适合做这份工作，我们叫转正期，也叫晋升期，当你通过销售考核，（比如按照个基本法要求，入司后三个月内期交保单两件，短险 ，FYC ，累计客户数）顺利转正成为业务主任（收展员）后，）你才算是一个真正的国寿人。 作为国寿人，你的收入来源主要是FYC，即佣金。而你的盈利点就是客户。所以作为一个国寿人，你的主要工作就是经营管理好你的客户，为他们提供专业的服务，让他们信任你、接受你，这样你才有机会向他们销售保险产品，以获得佣金。那么，作为国寿人，你需要具备的盈利能力主要包括客户开拓能力、销售技能和职业化的工作习惯。 社会人 国寿人 保单 客户开拓能力 销售能力 职业化的工作习惯 客户 佣金 国寿企业家成长之路