会员增值利益 报告会操作流程 一、数据导读 二、流程简介 三、FABE总结 曾经，有一个赚钱的项目摆在我面前，我没有珍惜，等到我失去的时候才追悔莫及，保险营销人员最痛苦的事莫过于此......如果公司能够给我一个再来一次的机会，我会对项目组的人说三个字：“我加入。”如果非要在这次活动上加一个期限，我希望是.....开门红！让我来！ 1、资料的下发（根据分公司统一下发客户资料，进行分批分层次发放，每次每个工号发放不超过3个客户） 2、客户三面见（根据分配的名单，伙伴通过工具对客户进行三面见），拿到客户资料三天之内完成。 3、电话邀约（根据客户资料进行电话邀约并反馈至追踪组） 4、追踪到位（告知书回执的回收，到会人数的再次确认） 5、报告会现场。 6、会后总结。 项目成功的保障： 纪律 项目运作核心环节： 报告会现场 2021-08-13 技术 自愿报名，交纳押金，方可参与项目 话术通关，方可享受工具下发资格。 客户资源设置一周的客户保护期。 严格立威 凡客户在兑奖会现场反馈活动内容告知不完整，第一次罚款100元，第二次200元，第三次直接罚出局（取消参与资格） 电话回访：必须面见客户，凡未面见的客户不予回访，发现两次，查封当周参与资格 伙伴每天需要做的（三面见） 1、面见客户，递送《告知书》， 2、面见客户，递送《邀请函》，反馈结果。 3、面见客户，到客户家中接客户且陪同参加 报告会。 《营销伙伴行为规范八大禁令》 1、严禁领到客户资料后未在规定时间内面见客户、未及时递送 《告知书》、《邀请函》。 2、严禁不按规定使用话术。 3、严禁带孩子参会。 4、严禁会议当天迟到、早退。 5、严禁与其他营销员的客户主动打招呼或索取联系方式。 6、严禁不陪同客户到会而在会场等客户到会。 7、严禁未提醒客户携带邀请函、身份证、银行卡。 8、严禁未经邀约的客户入场。 《会场纪律四不许》 一、不允许迟到早退 二、资料证件不齐不允许进场 三、现场不许响手机 四、中途不允许离场 客户参会五要素： 一、未在册客户不予进场 二、不带银行卡，身份证、没有保单不予进场 三、迟到、带小孩不予进场 四、没有告客户书不予进场 五、没有“保单积分兑奖审批表”不予进场。 会议现场的三不原则： 一、一位伙伴不允许带2位以上客户参会 二、业务员手机不上交不允许兑奖 三、客户及业务员不签名，不允许兑奖 项目成功的保障： 纪律 项目运作核心环节： 报告会现场 2021-08-13 技术 项目运作四要素 项目成功的保障： 纪律 项目运作核心环节： 报告会现场 技术 报告会运作（ 1小时） 一、客户签到 客户签到、上交保单、身份证、银行卡 工作人员将资料装档案袋准备复印并计算积分 工作人员给客户编号（档案袋与客户号相匹配） 二、客户入场：礼仪（岛主）根据客户编号带领客户入座 三、客户候场：观看公司荣誉片 四、主持人开场致辞并请出活动发布人：主讲人 五、专题时间：活动发布人（40分钟左右） 六、交流时间：经理、伙伴、岛主、财务、掌柜、门神就位、主持人唱单 七、客户离场 根据编号在门神处领取保单和相关证件