专注个人答谢会 不断升级促发展 2003年1月，因买保险签约** 2003年3月，晋升业务主任 2006年1月，晋升营业部经理 2012年6月，晋升资深营业部经理 2013年1月，晋升营销总监 从医生到寿险总监 所辖团队业绩 专注个人答谢会 是团队9年持续增长的关键 目 录 一、个人答谢会起源 二、个人答谢会持续升级 三、个人答谢会成果 2004年团队大增员，满屋都是新人 主任的辅导跟不上 技术理念不到位，开单难， 如何能帮助大家开单又能节约时间 引发答谢会的想法 我想能不能把客户集中起来呢？ 想出把客户约到职场，举办产品说明会并发布招聘信息，一举多得 部门第一场职场答谢会在大家的支持下诞生了，出了5张单，2个新人 灵机一动的好办法 效果出乎意料，一定要持续做下去 每月一次，有规律、有影响 团队持续发展， 职场答谢会保费贡献率60% 时间成本低：在同一时间可以陪访多人见到多个客户 效果好：客户可以完整了解公司团队产品的信息，增加客户信任度 效率高：可以同时出保单做增员 职场答谢会优势 职场答谢会启发了个人答谢会的想法 目 录 一、个人答谢会起源 二、个人答谢会持续升级 三、个人答谢会成果 个人答谢会三个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 尝试 个人答谢会 流程 升级完善 形式 转变创新 08年春节，黄主任带回大量的家乡特产，希望带着礼物家庭给客户拜年 我就说等你送完了都过了十五了 个人答谢会1.0版 建议他借鉴职场答谢会的方式，请客户到酒店吃饭，送礼物的同时讲保险 来多少客户就节约多少时间，非常值得，一定得办 个人答谢会1.0版 确定举办XX二区第一场个人感恩答谢会，请40位客户参加 全区总动员，动用所有资源，全力筹备 个人答谢会1.0版 流程 01 02 03 04 05 06 07 08 抽奖 介绍 产品 宴会 开始 客户代表 发言 手语操 表演 个人 感言 荣誉 展示 迎宾 送请柬时，签单4万，会中签单8万 激励大家有了办个人答谢会的想法 个人答谢会1.0版效果 效果好 效率高 时间成本低 提升地位，树立个人品牌 增强客户对营销员信任 20多人举办个人答谢会，签单100多万 个人宴会总结 个人答谢会的三个阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 尝试 个人答谢会 流程 升级完善 形式 转变创新 个别客户因突发事件晚到，不能听到重要信息，宴会流程灵活安排 个人答谢会2.0版 晚到的客户了解重要信息 提高大家满意度 个人答谢会2.0版效果 第二阶段 个人答谢会3.0版 有人提议增加现场签单环节 客户反馈能接受现场销售产品 案例：王主任的客户 个人答谢会3.0版 2009年开门红个人宴会增加促成环节 个人答谢会3.0版效果 现场签单明显增加，提升出单率 事后跟单更容易，大家更有信心