2019版品质管理办法宣导 19版品质管理 四大修订点！ 《保险营销员品质管理办法》升级了 《保险营销员品质管理办法（2019修订）》 修订亮点之一 不 变 以正式发文为准 总控指标继续执行18版过渡办法设置，各项考评标准不变 2项新增，5项不变，3项适度降低分值 组经理品质考评项目及得分标准 （省）：省控考评加分上限30分 处、区经理品质考评项目及得分标准 总控指标继续执行18版过渡办法设置，各项考评标准不变 2项新增，7项不变，1项适度降低分值 处经理、区域总监品质考评项目及得分标准 （省）：省控考评加分上限30分 小 结 组经理： 个人月度参会+个人月度有效新增+个人月度举绩（10日前）+团队正增长 50+40+30+5 合计125分 处、区经理： 个人月度参会+个人月度有效新增+个人月度举绩（10日前）+直辖团队举绩 50+10+25+35 合计120分 得分机会更多 更容易获取高分 《保险营销员品质管理办法（2019修订）》 缩短考评周期：由季度考评变为月度考评，主管当月达星情况，直接影响当月组织做优考评得分。 微调档次设置：组、处、区统一设置三档加分，分值权重维持不变。 适应性调整组织做优考评周期及档次 收展同步 季度 月度 根据新版星级主管标准，同步调整组织做优考评 以正式发文为准 18星级主管标准 标准体 18版星级主管标准 19星级主管标准 星级人力 更简化 更聚焦 19版星级主管标准 各档组经理 各档处经理 各档区域总监 19版星级主管标准 小 结 关注组织做优考评10-20分 提升收入：星级工程、基本法双重获奖 自主经营长效平台，提升活动量、参会率，实现事半功倍的管理成效 关注重点： 1、本人月达星 2、直辖团队月达星人数 收展同步 《保险营销员品质管理办法（2019修订）》 第七条 各级业务系列人员的品质管理职责 （五）依照公司周经营工作要求，填写线上活动量管理工具，进行活动量管理； 第八条 各档组经理的品质管理职责 （七）积极参与功能组和标准化职场建设和周经营工作； 第九条 各档处经理的品质管理职责 （六）依照公司标准化建设和周经营工作要求，组建功能组，统筹所属职场日常经营工作，打造标准化职场，参与公司各项培训及业务、汇报活动的规划、推动 第十条 各档区域总监的品质管理职责 （四） 建设直辖团队标准化职场，辅导、监督所辖各级主管参与标准化职场建设和周经营运作； 增加月日均8分人力考评 增加月日均8分人力考评 活动量管理是基础 此项为省控指标，省控考评加分上限30分 以正式发文为准 月日均8分人力 定义：指当月在周经营系统中活动量得分达成160分（含）以上的营销和收展人力。 特殊月份：根据2019年国家法定节假日安排，总部设定有3个月达成月日均8分人力的分值是：2月136分，6月152分，10月152分。 分值产生：销售人员在e店中记录的活动量次数，将产生分值；PAC系统中“当面拜访” 数据与周经营系统对接，可直接转化成周经营系统活动量积分。 遵循过程管理和量化管理，实现对个人/团队活动数量和质量的有效管控，从而顺利达成业绩和收入目标。 月日均8分人力的来源： 1、遵循销售流程，梳理出 七个市场活动，如右图； 月日均8分人力的来源： 2、根据销售过程中各步骤产生的价值不同，系统设定分值，从1分到5分。 3、销售人员每天活动的次数，每天自行在手机E店周经营系统模块进行相应记录。E店后台会自动统计分数。（签投保书和收取保费是由数据系统直接对接进e店，不需要手工记录，投保人不在e店客户资源包和新增客户中的除外） 4、个人当月分数总和达到160分，即为月日均8分人力。