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扬帆营初管训练营的追踪管理31页课件PPT

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训练营 训练课件
资料大小:618KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于江西)

类型:金牌资料
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文本描述
训练营的追踪管理 课程目标 了解追踪管理的原则,清楚追踪的相关内容、操作流程和追踪要素,掌握训练营追踪的技巧和注意事项。 课程大纲 ü 追踪管理的要素 3 追踪管理的注意事项 4 追踪管理的原则 追踪的内容是目标 充分了解被追踪对象 追踪要有明确的责任人 要建立科学的追踪体系 追踪的目的是帮助别人 课程大纲 ü 追踪管理的要素 3 追踪管理的注意事项 4 追踪管理的内容及方法(1/5) 入营前 训练中 回训期 结束后 入营前(2/5) 各单位: 上报参训名单的追踪 职场布置的追踪 营员: 入营面谈的追踪 入营仪式的追踪 主管或推荐人: 训前见面会 训练中(3/5) 会议追踪 日志追踪 访量追踪 课程追踪 销售追踪 增员追踪 考核追踪 竞赛追踪 回训期(4/5) 回训前对学员: 集中训练结束时宣导告知追踪训练安排及重要性 管理办法中加入追踪训练阶段的管理并宣导 带班老师对营员保持一定的追踪频次 精心准备课程,跟分享人员和讲师做好沟通 回训前对支公司和团队: 确定各单位、小组衔接人员,保证通知的畅通 准备给其主管的一封信:要求主管每天批改营员日志并给予辅导 下发营员状况的反馈表,要求支公司相关组训定期收集并在追踪训练时上交 回训期(4/5) 回训时 抓住追踪训练契机,做好辅导和沟通 针对营员的心态特点给予安抚和激励 回训后 定期分析营员的情况,有针对性的辅导和帮扶 与各单位衔接做好营员参会、活动量等追踪 结束后(5/5) 关键指标追踪 三晋率 留存率(6、9、13个月) 季度举绩率 增员覆盖率 晋组率 课程大纲 ü 追踪管理的要素 3 追踪管理的注意事项 4 追踪管理的要素 对象 时机 方式 方法 对象 专兼讲队伍 职责分工 对 象(1/4) 管理人员 主管 营员 对象——管理人员(2/4) 公司领导 出席开营、结营、周荣誉表彰会、晋升会现场 各营业单位管理人员 日清日结报表上报及反馈 周经营报表 现场追踪检查及报告反馈 专家门诊嘉宾 参与课程授课 班务人员沟通会 对象——主管(3/4) 第一单的陪访 8个第一次辅导 主管见面会 师徒协议追踪 专家门诊嘉宾 参与课程授课 对象——营员(4/4) 参会\未参会(事假、病假、缺勤、迟到、早退) 举绩人员\未举绩人员 增员人员\未增员人员 上交工作日志(填写情况与批阅情况) 未上交工作日志 学习参与 例:加分制度:上课积极发言及表现良好可获得笑脸贴,5张笑脸贴可以换一份小礼品,以此类推 时 机 第一单 职级考核 发薪晋升 业务竞赛 月度表彰 …… 准备训练时 开营面谈时 家长会面时 上交日志时 话术演练时 打印计划书时 两会邀约未签时 …… 方式 个别面谈 电话沟通 职场通告 家访 短信发送 ……