万一 利用卡单随机陌拜 实现业绩5倍增长 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 数据展示 入公司第一年，保费6.2万；2014年保费33.1万，是13年的5倍，其中陌拜市场保费占比也较上年提升了34%；15年“开门红”保费全部来自陌生市场！ 2013—2015年个人保费情况 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 心路历程 为什么陌拜？ 我是**人，在**城区没有缘故市场，入司第一年，做了几张老家的亲朋好友单子后，就面临客户枯竭的问题，因此，2013年入司以来，我每天都要进行5-8访的随机陌拜。 心路历程 为什么用卡单？ 由于卡单责任简单明了，分分钟就可以讲清楚，于客户而言，不会耽搁太多时间，于我而言，展业效率高； 卡单保费低保障高，客户易接受，销售门槛低； 投保手续简便易操作，顺便就收集了客户资料。 目录 数据展示 心路历程 关键做法 成长感悟 卡式保单随机开拓 逻辑图 关键做法 第一步：寒暄问保险 时机：吃早餐、逛商场（菜市）、接送孩子… … 工具：名片、公司宣传彩页、康宁或防癌险宣传彩页、 **客户报等。 内容：大哥/大姐，生意怎么样啊？现在在外做事，还是不容易哈。你们有管意外（工伤）的保险吗？ 关键做法 第一步：寒暄问保险 目的：创造随时开口讲保险的机会，试探客户是否接受保险，所以重点是随时、随地开口，只有开口讲，才能有机会。 关键做法 第一步：寒暄问保险 要点：若客户很反感或是明确表示不愿继续交流，则 留下名片和资料暂时放弃：“这是我的名片和我们公司的宣传资料（客户报等），有需要的时候我来给你讲讲”； 若客户没有明确拒绝，则不管客户有没有回答或是回答什么，都会进入到下一步骤。 关键做法 第一步：寒暄问保险 效果：基本上每次开口，50%客户不理会，30%客户可以留下资料，20%客户可以继续交流，成功率1：5。 建议：上午约访已联系过的客户；下午在公司附近随机拜访；晚上带孩子玩耍时，在休闲场所随机拜访，成功率更高。 关键做法 第二步：顶额讲卡单 内容：你看嘛，就是这个保险，200元管1年，最高有100万保障，是最好最便宜的保险。若没发生风险就当捐献做好事儿了，总比打牌输了好吧？今天就顺便办了嘛… （若客户犹豫或是认为保费高了，我马上做减法）当然也有100元管1年的，你看今天是先办个100的，还是一步到位办200的呢？把身份证（户口）给我登记一下。 万一 关键做法 第二步：顶额讲卡单 工具：100元/200元、360卡、小额卡等随身携带。 目的：用“二择一法”初步促成，了解客户购买能力，并创造机会收集资料，所以“卡单”只是我讲保险的切入点，重点是收集客户资料，因此一定要说“把身份证（户口）给我登记一下”。