持续推动新人连续登峰 加速提升团队A23达标 报告内容 **新人培育定位 专业经营系统运作 新人培育落地措施 **14年1-11月A23状况 2014年11月，**个险提前完成总公司下达的年度计划，较2013年同期增长80％。但按A23标准来衡量，全面沦陷，我们分析原因，主要表现有两个方面： 1.达标营业部少，因为营业部组数少；达标营业组少且分布不均。 2.机构APE来源更多是绩优个人行为，缺少绩优部、组的组织行为；绩优人员未能成为组织发展的主体。 5万部18个，达标部只有2个，达标组是瓶颈； 1万组69个，达标组40个，组有效人力是短板。 11月人力增霸及三次STAR是契机： 2015上半年A23达标机构40%； 2015年STAR增员是机遇： 2015下半年A23达标机构60%。 达标组：40个 138个 **2015年A23改善目标 总公司个险渠道综合评价指标体系 1、作用于渠道个险条线管理干部考核评价； 2、适用于二级机构根据分组排名，获得季度费用奖励； 3、用于奖励个险分管总。 新人业绩表现及收入测算 新人12000高位转正是目标；6000是基本标准；有效是管理基础。 2013年社平工资3873元 优秀新人的业绩标准？ 持续推动新人连续登峰 加速提升团队A23达标 落脚点之一 6个月新人登峰占比：30% 有效人均产能：12000 见习主任晋升率：10%, 双峰入围人力：150；200 人力驱动 产能驱动 有效增员率：8%，上下半年各上岗300人 T涡轮增压：政策制度杠杆 登峰人力占比：30% A23达标 上半年40% 下半年60% 抓3（标准组）的措施与路径：双轮驱动引领；四块金牌落地 10 报告内容 **新人培育定位 专业经营系统运作 新人培育落地措施 新增双峰会员 双峰 登峰/转正 登峰合伙人 双峰会员 部经理 主任 见习主任 主管预备役 主管生产线 双峰生产线 增员主体 增员主体 **军校 人力驱动 新人培育 产品推动 产能驱动 绩优培养 组织发展 人力驱动2015年工作思路 机构落地措施 新人培育2015年规划 依托现有训练技术，坚持新人培育体系打造， 以育才为目的，完善新人、教练队伍的双向建设。