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分公司开门红首爆日工作汇报11页课件PPT

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文档格式:PPT
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更新时间:2024/1/23(发布于河北)

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文本描述
登高望远 仍将举绩率峰值踩在脚下 ——**分公司开门红首爆日工作汇报 感谢总公司个人部对**分公司2017年开门红大战的关注和支持! 感谢**分公司、**分公司、**分公司等兄弟公司在开门红准备期间给**分公司的大力支持和帮助! 感谢**分公司**总交了“有规划、高平台、能突破”的一棒! 感谢青分个险内外勤营销将士团结一心、全力拼搏! 感 谢 再次感谢 为落实公司“加快转型发展,强化自主经营”的工作主题,达成2017年开门红高增长的预期目标,西北区域于2016年11月9日-12日召开西北区域2016年度总结暨2017年开门红启动会,**分公司个险序列骨干全部参会,认真聆听、用心领悟会议精神,并在**快速制定出**分公司2017年开门红打法,为开门红首爆奠定坚实基础 ! 首爆日数据 规模保费:3236万 期交保费:3150万 年度任务达成:24.8% 十年期交:3008万 年度任务达成:28.1% 3000C人力:988人 挂机人力占比49.2% 开门红参战人力占比80% 举绩人力:1106人 举绩率55%(出勤即举绩) 人均产能:2.8万 全年任务分析 2017年计划目标 期交:12700万 十年:10700万 2017年十年期交任务同比2016年计对计提升25.9% 2016年峰值指标:人力1599 举绩率63.13% 当月有效人力人均规保30333元 保费=人力×举绩率×人均产能 达成路径分析 路径一:最大限度拉升开门红参战人力 路径二:提升现有销售人力产能 路径三:调整产品及销售年期 开门红策略 内外同心 上下同欲 目标必达 开门红策略 2017年开门红聚焦: 3000C人力 —— 必保60% 挑战80% 以点带量 十年期保费 —— 必保35% 挑战60% 强创费 开门红核心人力锁定3000C人力,开门红大战放量3000C人力占比, 提前对接总公司2017年绩优政策,同时为赋予权执行做好准备 产品策略 根据总分公司2017年整体及开门红战略,清分开门红参战人力,明确目标达成路径 ?产品路径分析: 路径一:709人×3件×0.4万/件=850万 路径二:648人×2.5件×1.8万元/件= 2916万 健康无忧:709人开单 人均3件 件均4000元 福享一生:648人开单 人均2.5件 件均1.8万 开门红准备 全省开门红工具各类共计7.4万个/套,参战人力1233人,人均60个 产品销售资料:5.9万册、人均48份 全省优秀销售精英巡讲:健康无忧+福享一生 产品组合 严抓基础管理、基础训练:严抓出勤、早会以产品模压训练为核心 夯实开门红参战人力:全力追踪11月新增人力实动、盘活边缘人力 区、部、组产说会遍地开花:全省共计召开300余场