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营销渠道衔接培训2养老保险销售逻辑26页PPT

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更新时间:2024/1/23(发布于河南)

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文本描述
1 养老险销售逻辑 讲师介绍 课程阐述 课程目的:学会养老险销售逻辑 授课方式:讲授+演练+通关 课程时间: 30分钟讲授+30分钟演练+30分钟通关 学员收获:学会画图讲养老,运用养老”三三法则“, 激发养老需求,导入商业养老保险销售理 念。 4 课程大纲 一、三问激发养老思考 二、画图讲养老逻辑 三、养老金三大属性 四、养老金三大支柱 未来,您觉得人的寿命越来越长还是越来越短? 第一问: 7 您觉得养老成本越来越高还是越来越低? 第二问: 9 您是否担心“人活着,钱没了”怎么办? 第三问: 肯定 人老的时候 不一定挣钱 但一定花钱 年轻时攒钱 讲解逻辑:我们的医生就像这条生命线,从0岁开始,无论旅途多长,我们都无法预测,都会变老。 图解养老 讲解逻辑:从我们出生那一刻开始,还有另一条线始终伴随着我们,那就是支出线,我们的一生就是一个漫长的消费过程。 图解养老 0岁 支出线 讲解逻辑:但是我们赚钱的时间却是有限的,大约从二十五岁到六十岁期间,这是我们的收入线。伴随这经验的增长和学识的增加,收入会逐渐上升。到了退休以后,我们的收入会急剧的下降。 图解养老 25岁 60岁 收入线 支出线 创富期 养老期 讲解逻辑:所以我们真正能赚钱的时间,仅仅三十五年左右,在此期间我们赚的钱不仅现在要花,将来也需要花。 25岁 60岁 收入线 支出线 图解养老 结余 创富期 养老期 讲解逻辑:所以我们必须在赚钱的时候做好充足的准备。而保险能够为你做好充足的人生保障与理财规划,帮助您规避无法预料的风险,为您解决资金的问题,为您的幸福家庭保驾护航。 25岁 60岁 收入线 支出线 图解养老 结余 创富期 养老期 持续 与生命等长 稳定 必须是一笔稳定增长的现金 专属 专款、专管、专用 养老金三大属性 社 保 企业年金 商业保险 警惕养老金替代率跌破警戒线 据中国社科院世界社保研究中心发布的《中国养老金发展报告2012》对城镇基本养老保险替代率进行测算,数据显示,养老金替代率由2002年的72.9%下降到2005年的57.7%,此后一直呈下降趋势,到2011年,这一数字更是降至50.3%。而按照人社部专家咨询委员会专家、中央财经大学社保系主任褚福灵测算,2011年我国企业养老金替代率仅为42.9%,低于国际警戒线。 中国养老金三大支柱 社保养老金替代率 小明30岁,XX工作,月薪1万, 连续交满30年养老金,那么他交的总额是:10000*(20%+8%)*12*30=100.8万,个人缴费28.8万 等到他退休了,每月能拿到两部分钱: 基础养老金 (5793+10000)/2*30*1%=2368.95 个人帐户养老金 28.8万/139=2071.94 4441.89元 约19年后无息领完所交全部养老金, 此时小明79岁 社会保险只能起到基本的保障作用,很难继续保证在职时的生活水准! 企业年金覆盖率 国家加快发展商业养老保险 小结: 一、三个问题: 未来您觉得人的寿命越来越长还是越来越短? 您觉得养老成本越来越高还是越来越低? 您是否担心“人活着,钱没了”? 二、养老金的三大属性: 持续 稳定 专属 三、养老金三大支柱: 社保 企业年金 商业保险