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华泰百万康爱防癌保障计划市场及训练篇27页PPT

资料大小:272KB(压缩后)
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资料语言:中文版/英文版/日文版
支持系统:Win9X/XP/Vista/7/8/10
解压密码:m448
更新时间:2022/9/19

类型:金牌资料
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内容简介
——市场及训练篇
百万康爱防癌保障计划

客户在哪?
防癌险不是卖给谁,而是关心谁。 首先,应该是自己; 然后,应该是父母; 然后,应该是家人、亲戚、朋友; 再然后,应该是没有健康保障的新老客户; 再然后,应该是已经有健康保障的老客户; 再然后,所有健康,还能买保险的人。
为什么找这些人?
为什么要找吸烟的
吸烟的人得大病的几率特别高
为什么要找喝酒的
喝酒的人肝损害特别大
为什么要找从事特别职业的
他们工作的危险性大
为什么要找住在繁华马路边的
因为繁华的地方空气污染太厉害
事实总是存在的,你需要做的是快速帮他找到标签,对号入座
目标客户类别及话术
切入点: 十周年司庆;保额分析,足额加保;九折优惠,回馈老客户;有病防癌,无病养老; 突破方法: 重疾险老客户全面加保 因年龄,体检无法购买重疾险的准客户重新回访 保额较低的少儿全面加保 接触话术: **您好!好长时间没见你了,挺想你的。今天我去你家附近处理理赔案子,顺便过去看看你,正好还有一个好消息和你说一下。等我啊,我马上就到。(找借口要见面的机会,不要谈及太多,如果拒绝,二择一法要时间)
老客户加保
切入点: 十周年司庆;65岁无病返还保费,防癌保障终身;有病防癌,无病养老; 突破方法: 树立正确的转介绍观念 学会使用转介绍工具 开展丰富多彩的转介绍活动 接触话术: 李姐您好!我是**的好朋友,**特别交代我把这个好消息告诉您,我们公司十周年让利回馈,特别为公司新客户私人定制了一款保费低、保障高、65岁无病返还保费,防癌保障终身、有病管病、无病养老的专属防癌保障计划。这么好的产品我来给您介绍一下吧。
老客户转介绍
切入点: 十周年司庆;65岁无病返还保费、防癌保障终身;有病防癌,无病养老; 突破方法: 有不良习惯的(吸烟、喝酒、熬夜) 家族有癌症患者的 居住环境不够环保的(工业区、大马路) 工作有成就的(领导,老板、白领) 接触话术: **您好!告诉您一个好消息,我们公司十周年让利回馈,特别为公司新客户私人定制了一款保费低、保障高、65岁无病返还保费,防癌保障终身、有病管病、无病养老的健康计划。这么好的产品我来给您介绍一下吧。
缘故客户
特性: 收入较高,讲究生活品质、消费意识超前、有基本社保; 工作压力大,生活节奏快,身体亚健康、有风险意识。 需求: 专属防癌保障补充 强力短语: 聚焦防癌、专款专用;无病返还保费、保障终身; 40岁前用命换钱,40岁后用钱换命,多准备些医疗基金;防癌险不是普通医疗险,是工作收入损失补偿保险。是生病以后还能让自己保持正常人尊严的一种险! 如果希望今后的生活有尊严,购买足额的防癌保险是你不二选择;趁赚钱多的时候要存下些钱,养成强制储蓄习惯。
白领
特性: 收入一般、负担不轻,会精打细算、社保保障较低,对还本型专属防癌险更感兴趣 需求: 看病的钱从哪里来?是人吃亏还是钱吃亏? 强力短语: 低保费、高保障;无病返还保费、保障终身; 当前癌症治疗费至少要20—40万,这还是最基本的费用,不包含护工费、营养费等各种不给于报销的费用,考虑通货膨胀还要逐年递增; 年轻时没有钱没有关系,因为有工作能力,年老没有钱会万事艰难; 买保险不会倾家荡产,而很多人因为没有保险倾家荡产。
工薪族