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2017年12月方案宣导片新华版24页PPT

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资料语言:中文版/英文版/日文版
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更新时间:2022/9/19

类型:积分资料
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内容简介

思 考
你的开门红客户在哪里?
思 考
客户凭什么跟你买保险?
销售人员竞争力的来源
市场监管, 产品同质化。
服务贴心, 口碑传佳话。
关系牢固, 经营需创新。

为一个顾客衷心服务,你肯定会获得100个新的顾客。 ——日本松下电器创始人 松下幸之助
在中国做生意,第一靠关系,第二靠关系,第三还是靠关系。 ——海尔集团董事长 张瑞敏
名人名言

点头之交 仅仅见过
准客户分类
很认可你 不认可保险
略知一二 交往不深
很认可你 很认可保险

经营准客户就是
客户
把客户从D类一直经营到A类,就是我们的工作; 推销工作80%的时间用于准客户类别的转化; 准客户转化的过程就是做人和处事的过程; 所谓做保险能够提高能力的关键之处就在于此; 做不好这个环节,你的专业将无用武之地!
经 营 客 户
乔吉拉德的“250定律”
“每一个用户的背后都有 250个人,促销员若是得罪一个人,也就意味着得罪了250个人;相反,如果促销员能够发挥自己的聪明才智赢得了一个顾客,也就同时得到了250个关系。” ——“世界最伟大的推销员”乔吉拉德
一个客户 = 一片市场
客户经营的好处
获得保障 享受服务
拓展客源,建立个人品牌 提升个人综合能力素质 获得保费,增加收入 交际面更广,掌握更多资源 寿险生涯持续健康地发展
树立公司形象 提高企业核心竞争力
客户
个人
公司
从投入开始!
新华企业家
投入创造未来
开门红怎么红?
新华企业家
强烈的意愿;更高的目标;畅销的产品; 充足的客户;踏实的行动;
开拓客户的力度 + =
的厚度
拜访客户的速度
注:图片仅供参考,方案物品以实际兑现为准!
资深客经艾新华于12月1日出单多倍保十年期交3件,保费分别是3000+4000+5000;又出健康无忧C1十年交3件,保费分别是3000+6000+4000;可获利益:
12月1日,主管个人累计FYC≥1000元,奖励200元。 12月1日,主管个人累计FYC<1000元,但12月2日-12月6日期间,主管个人累计FYC≥1000元,不奖不罚。 12月6日以后,主管个人累计FYC<1000元,扣罚200元。
客户经营从投入开始!