文本描述
重温创业激情 完善团队文化规划发展蓝图 搭建知性团队 **分公司四五联动踏上新征程
一、 年度营销整体思路
二、二季度主要工作思路
扩军篇(组织发展)
强兵篇(产品训练)
备战篇(客户积累)
目 录 2015年经营思路 一、围绕“价值提升和回归保障”的战略思想,以队伍建设为核心,打造品牌部组,做大绩优队伍,强化基本法推动,提升队伍收入。 二、按季度经营节奏组织全年业务推动和组织发展工作的开展。回归营销常态化经营,强化日常基础管理和过程管控,持续节点运作,提升综合经营管理水平。 组织发展 业务推动 季度经营节奏 回归营销常态化经营
强化日常基础管理
强化过程管控
持续节点运作
提升综合经营管理水平 2015年经营思路 一、2015年机构经营策略 按规模、区域,结合实际状况实施机构差异化经营。 郊区机构在部组团队活动、市场开拓等方面给予支持,扩大市场影响力。 **发挥大机构优势,争取在片区、系统排名上升。 城区机构在组织发展、团队引进等方面给予重点扶持,做大做强城区队伍。 **加快发展,在团队规模上实现突破; **着力优化队伍机构,确保正增长; **保持增长势头,努力再上新平台; 内勤队伍 主管队伍 绩优队伍 讲师队伍 队伍建设是2015年营销工作的核心,也是公司永续经营的基础工作,公司将通过优化资源配置,加强层级培训和荣誉体系建设,把内勤、绩优、主管、讲师等四大核心队伍的建设作为2015年的重中之重。 清晰职业规划
培养专业技能
实现个人价值
提增能力收入 巩固持续绩优
打造高端绩优
培养新人绩优
强化主管绩优 打造品牌部组
提升潜力部组
支持自主经营
鼓励健康晋升 完善培养机制
充实讲师队伍
提升授课技能
加强荣誉引导 二、2015年营销队伍培养规划 规模价值齐升
奠定全年基础 业务冲锋
开门红 1 4 1-3月 4-6月 7-9月 10-14月 半年任务
半年完 组织健康发展
半年目标达成 价值稳步增长
客户经营提升 冲刺年度目标
确保全面达成 金秋决战
稳增长 岁末冲刺
保达成 完成年度目标35% 完成年度目标55% 完成年度目标80% 完成年度目标100% 7 10 14 全年节奏:目标明确、方向统一、季度推动、主题运作 2015年经营思路 一、15年营销整体思路
二、二季度主要工作思路
扩军篇(组织发展)
强兵篇(产品训练)
备战篇(客户积累)
目 录 一、二季度工作思路 扩军(组织发展)
强兵(产品训练)
备战(客户积累) 组织发展大扩军 4月1日 5月1日 6月1日 6月30日 1、尊尚运作圆满结束
2、组织发展启动造势
3、福寿尊贵产品学习
4、团队活动特别支持 1、组织发展持续推动
2、尊贵精选产品强化
3、团队活动持续升温
4、客户积累常抓不懈 六月大战 1、紧跟新产品上市运作
2、考核、晋升再创新高 二、二季度发展目标 队伍:季度有效新增200人,转化边缘人力,同步清除虚有人力,6月份有效人力突破900人,冲刺1000人。
业务:四五月份业务平台稳定在规模保费500万以上,实现平稳过渡,六月全力冲刺千万