文本描述
从社会人到合格的保险人(辅导一)
从社会人到合格保险人(辅导一) 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3 新人入司流程 负责人:主管
资料准备:拟签约人员登记表、性向测试表、面试情况表、签约前培训班通知书 负责人:职场经理
参加平台:
职场平台、公司平台 负责人:人力岗
资料准备:
参训名单、复习书本及资料 负责人:人力岗
资料准备:参训名单、资料袋(相关学习材料)、签到表等 负责人:人力岗/营长
资料准备:代理合同及相关资料 负责人:职场经理/主管
资料准备:面谈情况表签字/师徒协议签字 负责人:增员人/人管岗
资料准备:代理合同及相关资料,身份证、学历证或户口本、银行卡、蓝底小二寸证件照4张、保证金500(存入银行卡)、保证人身份证复印件2张 负责人:营长
资料准备:各类新人参训资料 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3
倡导:周举绩、月转正、季晋升 新人育成是我们职场训练一体化运作的重要组成部分 辅导 训练 市场实操 应知 应会 基础知识 建立“双引擎”批量育成系统
辅导新人135 新人成长的重要观点—— 三个月决定未来
新人“定着”的基本规律
新人“定着”基本规律一 所以要让新人树立“前3个月承保12件以上”的目标,并尽量去达成。这样新人的留存率才会大大提高。 新人前3个月的件数决定13个月的定着 通过统计分析,我们发现前3个月承保件数12件以上的新人,13月的留存率接近80%,而前3个月不足8件的新人,13个月留存率还不到20%。
新人“定着”基本规律二 这三个方面的任一方面做得扎实,都能够大大提高新人的创业激情 养成三个习惯,迈向卓越成就*寿企业家 新人前3个月的行为习惯决定13个月的定着
新人“定着”基本规律三 新人前3个月的关键技能决定13个月的定着 掌握关键的五项技能: 第一项技能是名单的收集和整理;
第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈;
第三项技能是“三讲”,即讲自己、讲公司、讲保险;
第四项技能是掌握主打产品的销售逻辑;
第五项技能是随缘收集名单。 愿意在一个行业,一家公司长期发展,关键是他要具备在这个行业、这家公司长期发展的技能。 增强新人定着 观念引领 从标准新人-到优秀新人-迈向卓越新人-成为*寿企业家 新人辅导路径 目标明确 习惯养成 技能掌握 引领新人有明确的目标定位,建立绩效目标,每日三访以上,每周签单一件,每月必达四件(至少一件主险)
1、每日参会;2、每日填写工作日志;3、每日补充和完善客户档案;
第一项技能是名单的收集和整理;
第二项技能是缘故客户及转介绍约访与面谈;
第三项技能是“三讲”,即讲自己、讲公司、讲保险;
第四项技能是掌握一个主打产品的销售逻辑;
第五项技能是随缘收集名单。
新人辅导的重要性 对新人
1.观念引领逐步迈向*寿企业家
2.绩效目标明确,创富创业不停步
3.养成良好的工作习惯,是提高工作效率,取得好成果的保证。
4.学会相应专业知识提升专业技能
新人辅导的重要性 对师傅
1.观念引领更加清晰自我发展诉求
2.绩效目标明确,提升收入有保证
3.养成良好习惯,自我工作巧安排。
4.提升自我专业技能,树立威信 新人入司流程 1 辅导新人135 2 √ 学会辅导-刻意练习 3
学会辅导-刻意练习 走出舒适区
练习辅导让自己更专业 1.只在“学习区”的辅导
只有在学习区里面辅导,一个人才可能进步。
2.从不会到会,秘诀在于重复
通过反复辅导练习,使自己辅导熟能生巧,简单的事情重复做,重复的事情认真做。最终成为团队辅导的核心力量
3.在整个辅导过程中,随时能获得的反馈
只有得到不断的反馈,才能使辅导技能得到真正得到提升。辅导新人后让新人走向市场实践,通过实践改善不足,再实践再提升的过程,直到新人真正掌握所学技能,这样的刻意练习才能达到预想的效果。