基础管理与11月份经营节奏 总公司百强机构发展论坛感悟 感谢总分公司领导给予的机会与成长 感谢中支全体营销团队的付出与拼搏 我们在当地市场前三； 我们在省内总量前五； 我们与全国比还小，仍需努力！ 营销： **回族自治区简称宁，下辖5个地级市、2个县级市、11个县、7个县级市辖区、1个县级移民开发区、94个乡、93 个镇、40个街道办事处。省会是**市。 全区现有人口中，农业人口共有3820333人，占总人口的63.59％；非农业人口2187338人，占总人口的36.41％，其中“农转非”的有45380人。2006年从区外迁入35868人，迁出28366人，净迁入7502人。 　　统计数据显示，**人口密度为每平方公里116人。 **回族自治区简介 **市是**回族自治区首府，总面积9555.38平方公里，下辖兴庆区、金凤区、西夏区、永宁县、贺兰县、灵武市等3区2县1县级市。截至2013年底，**市常住人口为204.63万人，城镇化率为75.04%。在**市常住人口中，城镇人口为153.55万人，农村人口为51.07万人。全市人均生产总值27280元。城镇居民人均可支配收入21900.50元。 **市概况 很多人，很多机构总在问一个问题 什么是可行的，什么是有效的？ 回答是 回到基础——那些被证明是 切实可行的 营销管理是基础管理 扎实的基础管理是营业单位 长久发展的保证 离开基础管理，无异于在沙滩上 建高楼，建得越高，倒得越快 早夕会经营，周检讨会的召开 **本部营业区在册667人，日均出勤由之前的380人提升到420人。因人数量较大，日常工作繁琐，工作量巨大，如何才能做到有效的管理？ XX本部营业区四大系统模块的运作： 增员面谈 体验式增员活动 的组织 准主任、准经理 的培养 新增计划的制定 及执行 新增及组织发展模块 日常管理模块 销售支持模块 竞赛激励 产品学习 工具的学习及使用 主顾开拓 （目标市场） 品质管理 督导追踪 早会经营 差勤及活动量管理 本部四大系统模块运作 新人辅导训练模块 兼讲培养 4—12个月新人训练 3个月内新人训练 岗前培训 重点介绍以下几方面的工作 XX本部差勤管理 每个机构经营的根本是差勤管理，出勤就是那个1，没有了它，一起的努力都是0！ 假如营业区的经营是： 1 000000000 差勤管理 本部2014年出勤 自4月增员扩军开始，紧抓出勤，严格落实考勤制度，下半年稳定出勤在420左右。 业务队伍中有三种人 不用监管有能力工作的 不论多大的监管都不能工作的 加以适当监管就能工作的 制定规则，奖罚并举，专人负责，兑现及时 例如：1、出勤前十名的可以获得展业资料 2、出勤满22天的可以获得全勤奖（现金或实物） 3、部门出勤对抗赛（流动红旗） 4、严格按照业务员出勤管理办法执行假条请假制度 5、对缺勤超过2周的人员，做停发佣金处理 6、兑现积累物品将严格规定时间，未按时出勤者将扣发所有激励物资 差勤管理的方法