保险产品开发概述 产品开发策略 产品开发策略的影响因素 目标市场：客户基本需求决定产品类别；客户动态需求决定产品演化趋势 公司自身情况：产品开发策略服务于寿险公司经营目标；销售渠道影响产品开发；其他公司因素 政策法规影响：国家的政策、法律法规 供应商的因素：上下游供应链 竞争对手的因素：同质性 产品开发策略的种类 保险产品开发的技术策略 改进型、更新型、创新型、引进 保险产品开发的时机策略 抢先开发、置后开发、追随开发 保险产品开发的组合策略 全面开发、优选开发、专一开发 产品开发环节及组织协调 产品开发环节 产品开发是金融机构赖以生存的基础，这是市场经济的铁律。 产品立项 产品开发计划确定 产品实施 产品评估 产品开发的组织安排 产品开发的组织形式 产品开发的责任分工 产品开发委员会；核心小组或部门 策略制定、立项审批、结果评估 产品立项 产品立项 1.市场调研：问卷调查；面访式调研 2.意见收集 。 产品创意收集 主要考虑：直接否决因素；需进行量化打分因素 创意筛选 1.草案的讨论过程。 2.总公司审核草案 3.产品委员会审议草案 可行性分析 产品实施 产品设计是指从确定产品设计任务书起到确定产品结构为止的一系列技术工作的准备和管理，是产品开发的重要环节，是产品生产过程的开始. 点击输入内容 产品定价 点击输入内容 保险条款 运营规则 产品设计 产品系统需求 产品定义系统构建 营销系统构建 新契约系统构建 财务系统构建 保全系统构建 核保、理赔系统构建 1 2 3 4 5 6 7 业务系统构建 产品定价 定价原则 产品定价影响因素 产品定价的主要规则 竞争力分析 利润测试 充分性；公平合理；可行性 利率；死亡率；费用率；失效率；平均保额 利润测试的主要指标；利润测试假设；偿付能力 产品定价 产品上市及后续管理 明确目标市场；制定推广方案策划；注意产品信息披露 产品上市营销工作 投入期；成长期；成熟期；衰退期 保险产品生命周期 责任部门；产品的跟踪和分析 产品跟踪评估 培训、宣传、目标客户 产品管理动作 产品上市及后续管理 感谢观看