总公司重点项目进展情况 “四系”“两标” 、“v财富” 、“大堂易” 整理，转载请 目 录 “四系”“两标”管理运行情况 1 “v财富”项目进展情况 “大堂易”**银行保险项目 3 整理，转载请 “四系”“两标”管理运行情况 再识“四系”“两标”基础管理体系本身及意义 “四系”“两标”基础管理体系今年以来的落实动作 “四系”“两标”基础管理体系落实中反馈的问题 “四系”“两标”基础管理体系进一步落实要求 整理，转载请 “四系” “两标”——基础管理体系 专业银保 横向：管理系统化 纵向：经营标准化 渠道管理系统化 培训管理系统化 业务推动系统化 督导追踪系统化 团队管理标准化 网点经营标准化 公司横向职能协同、纵向管理一致的有效工具 整理，转载请 渠道管理系统化 培训管理系统化 业务推动系统化 督导追踪系统化 通过月度经营分析会，利用“四系”功能，凝聚各职能部门发挥协同作用 月度Kpi分析在“四系” “两标” 的核心作用 整理，转载请 “两标”——团队管理标准化 保费=人力数*人员活动率*人均产能 人均产能——（人均件数*件均保费） 保费=网点数*网点活动率*活动网均产能 对内（人力发展） 对外（业务发展） 固等成本测算的重要参考工具和方法—— 结合基本法考核参数，以团队为单位细化测算，在此基础上借助财务测算模型，测算更为准确。 整理，转载请 “两标”——网点经营标准化 团队日常管理和追踪的重要方式 协助客户经理深度网点经营的好思路、好工具、好抓手 摸清一线问题的好工具 团队管理标准化 网点经营标准化 产能评估 员工积极性评估 机构意见评估 ——团标分析 业务发展指标 人力发展指标 ——网标分析 关系 意愿 技能 市场资讯分析——企划 沟通维护——渠道 培训辅导——培训 营销方案——企划 网点服务——渠道&保全 增员选择——人力 周单元经营分析会 渠道经理执行责任人 部门经理追踪责任人 分管总听取汇报责任人 周追踪工具直接上报总公司 机构追踪一个模版 以周单元分析会为核心，将战斗力建立在团队上 “两标”核心焦点——周单元经营 2011年12月6日：全国银保会议正式宣导和落实 2011年12月23日下午2：49下发，〈关于银保部“四系”“两标”业务督导项目落实的通知〉〈**永明人寿银保“四系”“两标”项目推广落实计划〉《**永明人寿“四系”“两标”项目推广落实细则》 2011年11月：“四系”“两标”业务督导项目机构调研、修订、试点 2011年12月-2012年 目前 ——各机构开门红各项工作落实追踪反馈、全国银保开门红督导会和指标反馈情况 ——各机构成立项目小组和督导负责人、落实项目 ——总公司下机构四系两标项目结合案例宣导 ——开门红期间周单元经营情况反馈 ——各月各机构kpi分析会情况反馈 ——全国六次银保督导会：会前节点追踪反馈表 ——各类业务督导通知（每月2-4次）：周总结追踪、旬追踪、半月追踪、月度Kpi会议总结计划追踪 例：关于银保系列7月计划上旬运行效果检视的通知；关于各机构银保5-6月“两个转型”工作落实、布署反馈的通知；关于各机构开门红工作落实反馈的通知。。。 “四系”“两标”基础管理体系今年以来的落实动作 结合“四系两标”体系，对一些机构进行问题分析和指导 结合一线实际，要求机构检查两个工具，替代工作日志：团队周单元计划总结表、客户经理周单元计划总结表