首页 > 资料专栏 > 保险 > 保险营销 > 保险产说会 > 会员专享项目组运作要点关键要素22页PPT

会员专享项目组运作要点关键要素22页PPT

xunbaoi***
V 实名认证
内容提供者
热门搜索
项目组
资料大小:1115KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于北京)

类型:金牌资料
积分:--
推荐:升级会员

   点此下载 ==>> 点击下载文档


文本描述
会员专享项目组运作关键要素 搞清项目主题 积分兑奖会员专享会 无中生有 利益驱动 特别待遇 唯你独尊 有别产说 增加项目吸引 明晰项目要素 项目不同于常态工作,在于: 时间:短平快 30天为极限 目标:高产能 内勤目标:总保费、场均、到会率、刷卡率 外勤目标:可参加场次、签单率、收入 分工:跨职务 人员整合,用人所长 认清项目关键点 “5+4”9轮促成 5轮主促 主持 主讲 业务员 特派专员 审批领导 4轮副促 神秘嘉宾 财神 掌柜 门神 找到项目难点 内勤人力及技能问题! 人手不够 个险、后台、外勤 技能不足 前期项目实操预演 一、项目主要流程 内勤达成共识 内勤技能训练 外勤启动培训 外勤报名交费 客户积累建库 合格人员参会 及时总结提升 督导及时补库 1、内勤达成共识 这个项目到底行不行? 我们要不要做这个项目? 我们能不能做好这个项目? 我们能做多少? 项目的意义? 从“一到一”的真正内心共识是项目成功的保证 2、内勤技能训练 成立13人项目组 理论过关 模拟演练过关 实操过关 场场过关 13工作人员的训练再长的时间都是值得的 3、外勤启动培训 软植入还是硬植入? 活动的不同:这是一场不一样的组织次销售 活动的意义:收入提升,客户服务,免费送礼 打消心里顾虑:没客户、客户质量不好、自己不会做 训后通关:送告知函话术 4、外勤报名交费 报名:表明意愿 交费:表明决心 收费:严守规则 5、客户积累建库 公司解决名单的来源 填好《客户20表》 20张告知函,规定时间内拜访(3天),全面回收 5个以上同意参会,视为有效建库 没有有效建库 ,发放《客户10表》 多少个为合格建库,视预算情况决定 6、合格人员参会 达到5个合格建库人员,安排客户参会(公司安排,非个人邀约) 电话组邀约,确认 外勤送参会通知函 不合格建库人员绝对不能参加 必须确保业务员两次面见! 7、及时总结提升 每场结束,现场召开总结会 第二天晨会,外勤总结会 每周全司总结会 这是一个保费越做越高的项目 8、督促及时补库 库存必须保证5个以上 只要不足必须及时补库,否则停开 内勤专人负责“仓管” 个人库存达标是项目持续运作的关键 二、内外勤参与项目要点(1/2) 外勤: 会前:告知、通知、陪同 会中:促成(杜绝计划书、产品责任) 会后:补库