“卓越优享”销售逻辑 目 录 ? 1000字逻辑 ? 500字逻辑 ? 100字逻辑 1000字逻辑 一、客户背景介绍 二、销售逻辑 1、开门 2、接触 3、说明 4、促成 一、客户背景介绍 ? 男性，40岁 ? 老客户：曾经购买过20万10年交的理财产品 ? 性格：想法相对固执，很自负，相信自己的判断， 不太听得进别人的意见 ? 理财：相对保守，不炒股，不追求高风险下的高 收益，注重资金的安全和流动 ? 年收入：中高端客户 二、销售逻辑 （一）、开门：（寒暄赞美、拉近关系） 您好，最近还那么忙吗？不过您看起 来精神很好，气色也不错，真是非常羡慕 您。能把工作和生活都安排的井井有条， 需要多向您学习呀。 （二）、接触：（热点话题切入，保险理念沟通） 不知道最近您有没有关注这两条新闻：一是银行存款利 率下调，二是银行开始实行存款保险制度，其实这两点在国外 早就成为常态了。以前我也和您提过，发达国家像欧美日本的 存款利率都是零利率甚至是负利率；而存款保险制度也早在国 外实行多年。中国的金融保险市场跟发达国家相比还有很长的 路要走，很多人对金融产品的风险性普遍不重视，叧看重收益 高低而从不评估风险高低。不成熟的客户也催生很多不成熟的 金融产品。国家意识到这些情况已经阻碍社会经济的发展，所 以实施以上改革迚一步跟国外接轨。您认同吗？ 不知道这两则新闻对您投资有没有影响？我知道您投资一直是很 谨慎的，以往的理财大多是银行存款或者银行短期理财的形式。因为 您的小心谨慎，从而使您避免很多的投资风险。我知道您有一位朊友 就是因为高利贷损失惨重，对您而言，安全性是投资的第一要素。您 看，您的财富是不是就越来越多呀！ 谈到财富的安全性，我们不能不谈到保险，因为《保险法》第89 条规定“经营人寿保险业务的保险公司，除因分立、合幵或者被依法 撤销外，不得解散”。正因为保险资金先天的安全属性，才有了银行 存款保险制度的诞生。对您而言，保险的安全和稳定的收益可以给您 打开另一扇投资之门。您看，报纸媒体包括美国硅谷最近产生丕界最 大的一笔保单，保险金额高达几亿美金就说明这个问题。 其实仂天过来也是给您带来一个好消息。我们公司最近推出一款 新产品，名字叫卓越优享，我觉得很适合您，我给您详细仃绍下吧。 （三）、说明：（产品优势、FABE及标准句式） 产品优势： 1、缴费期短 2、收益快幵能持续领取生存金 3、金账户复利增值 4、流动性 5、安全专属 “FABE”标准逻辑 1、首先这款产品缴费期短，只需要三年就可以保障终身。 因为缴费期短，从而让您没有缴费压力，对您而言，相当 亍把银行存款转移到另一个安全账户，您看，是不是即避 免利率下调造成的损失和银行破产带来的风险，也帮您顺 利保留出一大笔钱。 2、这款保险产品收益快幵能持续领取生存金。10天犹豫 期后即可领取第一笔生存金，而且每年保单周年日都有这 样一笔生存金，重要的是在您65岁的时候还会给您一笔祝 寿金，这样活到老领到老，是不是很过瘾？因为生存金是 定期返还，从而让您有源源不断的现金流，对您而言，相 当亍三年时间给自己挖了一口财富之井，您看这样是不是 比单独放在银行坐吃山空强很多呢？