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最新最新五月业务方案销售篇7页DOC

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文档格式:DOC
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更新时间:2022/9/17(发布于广东)

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文本描述
关于下发2015年“巅峰五六 大爱**”
五月业务方案(销售篇)的通知
各联合营业区、各支公司、各营业区:
**中心支公司依托分公司总经理室“一二三四”的经营思想,深化落实“三略两式”经营策略,围绕“2015乘胜前进年”主题,全体营销管理干部众志成城,截至目前仅用不到4个月时间累计保费近4个亿,其中个人业务取得规模保费1600万元,价值保费1150万元的优异成绩,稳居寿险市场第二位,且单月承保规模、价值、合格人力均实现新高,创造****历史新纪录。
为实现****2015“乘胜前进”的经营目标,借五六联动大势助力**腾飞,经营销部研究并报总经理批准,特制定“巅峰五六 大爱**”五月业务方案,具体内容如下:
一、经营口号
五六联动大会战 XX儿女勇争先
誓夺价值一千万 古都**谱新篇
二、经营思路
一个主题:超越三月价值巅峰
双向牵引:
活动牵引:推动“大家名作”书画文化传承活动,依托总公司18周年司庆少儿书画比赛,中支、区部组为单位层层召开团队活动,积累客户、服务客户;
产品牵引:畅行无忧人人10件助力活动,引爆上半月,祥和三件套贯穿全月,分阶段持续推动;
三个到位:
基础管理与亲访动作要到位:逐级逐层逐类进行亲访恳谈工作,圈定和激活更多人员进入到五六联动大战中;产品训练要到位:做好产品学习、研讨、训练、通关工作,产品推广与客户积累相结合,组合销售打造专业化财富规划师队伍;
基本法收入模型推动要到位:善用基本法、利益剖析,层级规划为要点,推动五月过考核、六月打晋升;
百家百万:乘胜前进,突破自我,跨越历史巅峰,打造百家百万营业区,引领**发展;
千场活动:走千村串万户,千场活动去辅助;倡导营业部组、个人一周一场产说会,实现目标达成;
万人万元:巅峰五六,万人万元,树立典范、标杆带动,推崇绩优,重在持续;
三、经营目标
价值保费500万 合格人力700人
四、经营节奏
5月1日 完成全月目标40% 合格人力40%
5月5日 完成全月目标50% 合格人力50%
5月12日 完成全月目标60% 合格人力60%
5月19日 完成全月目标80% 合格人力80%
5月26日 完成全月目标100% 合格人力100%
5月30日 承保全月目标100% 合格人力100%
五、方案内容
(一)“巅峰五六大爱**”营业区责任奖
方案时间:5月1日-26日
方案对象:全省在职营销员
奖励内容:在方案期间达成以下条件者给予奖励
方案期间FYC≥1100元,奖励机构费用200元/1100C人力。
备注:
1、营业区责任奖与绩优奖不兼得;
2、费用划拨至四级机构,自行兑现。
(二)“巅峰五六大爱**”绩优奖
方案时间:5月1日-30日
方案对象:全省在职营销员
奖励内容:在方案期间达成以下条件者给予奖励
1、