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2017卡单销售典范案例新华版二10页PPT

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卡单
资料大小:329KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/17(发布于黑龙江)

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文本描述
卡单让你 进得去门 说得上话 个人简介 2008年1月2日入司 现任高级客户经理 年度卡单销售累计件数55件,件数排名全省第十二 数据统计区间:2017年1月1日至2017年7月18日承保 业绩展示 我为什么要卖卡单 Q:我为什么要选择大批量销售卡单? A:客户和市场决定一切。 地处农村市场,农民家庭收入很低,保险理念也很不好,这意味着保险在这里市场很不好。 卡单保费很低,家庭卡单一张200元,保障家庭4口人,平均下来一年一个人承担50块钱,这在农村市场还是比较容易接受的。 理念沟通 从意外的角度讲起,从身边的事情讲起,让客户容易理解,容易认可保险: 沟通点: 现在村里路宽了,人多了,车多了,这从社会角度讲是好事,但同时也是坏事,你可以看到身边出现意外事故的人也越来越多了,这种事情怎么解决? 销售案例一 关键字:一次事故也是一次契机 销售流程: 1.村里出了一次车祸事故,A骑摩托带着B,跟车不幸相撞,两人均受伤,被送医院,B是我的客户,购买过意外卡单产品。 2.两人住院,都花了3000多块钱,但是A没有购买过保险,而B是我的客户,我向公司递送了相关资料后,理赔款下来了。 销售案例一 关键字:一次事故也是一次契机 销售流程: 3.我借这次的理赔契机,在村里开了一次理赔会,让村里的人都见证了保险的理赔,我的客户也很感动。 4.通过这件事情,村里的人对保险有了一定的认可,而且对我也非常认可,其中的很多人后期在我这里购买了很多保险,所以说这次理赔是我在村里发展保险事业的一次契机。 销售案例二 客户来源:客户加保 销售流程: 1.附近邻居是我的客户,15年腊月外出打工,后发生意外事故,发生理赔。 2.因为此次理赔,其家人越发感受到保险的意义和功用,后期在我这里多次加保健康险、意外险和分红险。 销售感悟 卡单让我们能够迈进客户的门,能够跟客户说的上话。 卡单客户的30%后期都成了我的主险客户。 农村市场,卡单是无往不利的武器。 END