文本描述
卡单让你
进得去门
说得上话
个人简介 2008年1月2日入司
现任高级客户经理
年度卡单销售累计件数55件,件数排名全省第十二 数据统计区间:2017年1月1日至2017年7月18日承保
业绩展示 我为什么要卖卡单 Q:我为什么要选择大批量销售卡单?
A:客户和市场决定一切。 地处农村市场,农民家庭收入很低,保险理念也很不好,这意味着保险在这里市场很不好。
卡单保费很低,家庭卡单一张200元,保障家庭4口人,平均下来一年一个人承担50块钱,这在农村市场还是比较容易接受的。 理念沟通 从意外的角度讲起,从身边的事情讲起,让客户容易理解,容易认可保险:
沟通点:
现在村里路宽了,人多了,车多了,这从社会角度讲是好事,但同时也是坏事,你可以看到身边出现意外事故的人也越来越多了,这种事情怎么解决? 销售案例一 关键字:一次事故也是一次契机
销售流程:
1.村里出了一次车祸事故,A骑摩托带着B,跟车不幸相撞,两人均受伤,被送医院,B是我的客户,购买过意外卡单产品。
2.两人住院,都花了3000多块钱,但是A没有购买过保险,而B是我的客户,我向公司递送了相关资料后,理赔款下来了。 销售案例一 关键字:一次事故也是一次契机
销售流程:
3.我借这次的理赔契机,在村里开了一次理赔会,让村里的人都见证了保险的理赔,我的客户也很感动。
4.通过这件事情,村里的人对保险有了一定的认可,而且对我也非常认可,其中的很多人后期在我这里购买了很多保险,所以说这次理赔是我在村里发展保险事业的一次契机。 销售案例二 客户来源:客户加保
销售流程:
1.附近邻居是我的客户,15年腊月外出打工,后发生意外事故,发生理赔。
2.因为此次理赔,其家人越发感受到保险的意义和功用,后期在我这里多次加保健康险、意外险和分红险。 销售感悟 卡单让我们能够迈进客户的门,能够跟客户说的上话。
卡单客户的30%后期都成了我的主险客户。
农村市场,卡单是无往不利的武器。 END