微信助我轻松开发缘故 单位：**区拓 学历：大学本科 职业背景：企业管理、**养老险 入司时间：2014.2.10 目前职级：收展员三级 照片 **· 简介 个人业绩状况 入围2015年TOP200 第一期36名 第二期81名 认同寿险 在**养老险期间，对公司、保险有所了解，对加盟寿险业务队伍开始憧憬，原因： 专业强大的培训资源 以寿险产品销售为基础，推动综合金融销售的广阔平台 良好的发展环境，个人付出多少努力， 就能获得多少收益 正因为对寿险理念的认同，才使我有勇气、有底气，向身边的亲朋好友、向缘故开口讲保险。 我的心路历程 做为新人，对公司的产品不熟悉，也从来没有做过销售，不知道怎么向人推销，而且就是推销也不知从何开口。 经过一番思考，我选择了通过微信朋友圈来向亲朋好友广而告之我目前的职业，以及我对保险、**公司的了解，认同感和我认为比较好的产品。 我的具体动作 我选择在朋友圈，和我主建的亲戚群、同学群、朋友群里发送了这样一条消息： “本人正式加盟**保险集团！各位今后有各类人身保险、车险、产险、团体险、理财、炒股均可以和我联系！” 希望能够引起身边亲朋的关注，了解我的职业，不会因为不知道而错过了潜在的签单机会。 我的具体动作 一、微信聊天： 1.群聊： 分类建群：根据缘故身份的不同，我主动建立了同学群，亲戚群，朋友群，前同事群 包装自己：在群里，我主动介绍自己的职业，在公司取得的各类荣誉和成绩 我的具体动作 2.一对一聊天： 重点跟进：凡是在朋友圈对我发的保险信息点赞或评论的，我都会逐一私聊回复或跟进，即使暂时没有购买意向，也会沟通理念，为日后做适当的铺垫 我的具体动作 二、微信朋友圈： 每天坚持发送三条以上保险信息； 循序渐进的发送，以打通理念为主； 讲保险、讲公司 激发保险需求 产品推荐 成功案例 案例一： 【对象】表姐 【背景】第一次入围TOP200，荣誉分享会当晚，有些激动，辗转难眠，就在亲友群里分享自己的荣誉，谈了自己的观念的转变，对保险和公司的认同；不一会，表姐就主动向我咨询起了保险，我没有急于提起产品，而是用公司的五讲话术先做理念上的铺垫，经过两个多小时的沟通，表姐提出让我帮她设计一款适合的产品，我就推荐了我很认同的**福，最后成功签单。 **福，年缴保费10261元，缴费20年 成功案例 案例二： 【对象】同学 【背景】15年春节期间，同学聚会时大家交换了微信，聚会后我主动建立了同学群，通过在群里向大家深入介绍我的职业，持续的发送关于保险方面的信息，一位目前在天津工作的同学开始向我咨询适合的她的产品。我随即与她一对一的聊天，解答她关于收益、保障等方面的各类问题。经过一个多月的沟通，最终她为儿子购买了一件XX。 XX人生，年缴保费206624元，缴费5年 成长感悟 利用适合自己的工具，见人就说保险，向缘故开口并不难。 2016年目标 月月入钻 16年6月晋升区主任 谢 谢！