目前职级：业务经理一级 入司时间： 2009年1月 ** ** 推动晋升，促进留存 数据展示 2016年11月1日-2017年1月 实动率100% 晋升 --源自于观念的突破 2015年首次晋升业经 兴奋过后 作为新人的我 不懂规划 不敢规划 --结果 ： 组员全部脱落 心灰意冷 坚持，就有机会！ 一个客户挽救了我的寿险生涯 2015年12月24日 服务部经理：**，你这个月如果不做到300C就要脱落了，明天就是最后一天了，抓紧出单啊！ 我：脱落就脱落吧，我也没办法！ 原以为寿险生涯走到了终点，岂料还能绝处逢生！ 客户：**，你帮我的小孩子介绍个保险吧。 我：（惊讶）您不是一直很排斥保险吗？为什么突然想买了？ 客户：我看你在这个行业坚持了两年了，我相信你会一直做下去，所以我放心！ 为了客户的这份信任，坚持！ 度过脱落危机后 开始思考 ——为什么会面临脱落？ —— 安于现状，没有更高的晋升目标 —— 不敢为组员做归划 —— 不懂规划 一次启发 晋升就是最好的留存，只有当你的组员晋升了才是属于你的人，才是属于**的人！ 豁然开朗！ 2015年5月，服务部早会学习了新人成长日视频，一位老师分享： 观念转变带来的新生 ——过去 能增到人就很不错了，要求太严把人吓走了怎么办？ 顺其自然，有单就签，有人就增，没有也没办法，缺乏动力！ 结果：不提要求，顺从组员，慢慢全部脱落。 ——现在 不管自己还是组员，只有定下晋升的目标才能明确奋斗的方向，才愿付出努力！ 为每一个组员做晋升规划，要求出勤、要求访量 结果：4名增员全部留存，自己晋升业务经理 规划案例 姓名：** 入司时间：2016年6月13日 个人特点：荣誉感强 规划过程： 1、面谈：你来这个行业只是玩票性质还是想长久发展？如果是想长久发展，就必须晋升，因为…(启动晋升意愿） 2、规划：2个月内转正，3个月内晋升业务主任 3、要求：必须坚持出勤、坚持每天5访 顺利晋升业务主任 感悟 寿险行业不进则退，晋升才是唯一的出路！