开门红**产说会工作汇报 1/30 分公司5场产说会：现场总认购件数428件，总保费1.17亿，件均27万。 5场共计1500名客户到场，签单率28%。 **开门红数据 双12，开门红首日：保费5.1亿，目标达成101.3%，华南第一，系统第一。 1月9日：保费突破6亿，同比增长140%，系统第一。 1月15日：保费领先主要竞争对手1.5亿，市场第一。 1-2月：保费突破7亿，目标达成101%，同比增长96.8%。 1月队伍收入：营销人均收入突破万元，同比成长54%；经理人均收入19.2万，同比成长78%，主管人均收入3.5万，同比成长67%。 2/30 被束缚：走不出的传统产说会套路和困局 产说会，是每一年开门红的必选。产说会的成功，关乎整个开门红的成功。但一说起产说会，就是：吃饭喝酒、财神送礼、砸金蛋抽奖…… 细数传统产说会的套路和困局： 传统套路推票难，难以调动业务员邀约客户的意愿和信心。 传统的吃饭抽奖签单，客户难以感受真情实意。 会前、会中、会后，过程把控不足，结果不佳。 缺乏心意 缺乏信心 缺乏过程 场外训练和场内嘉宾、讲师讲解不配套、难承接；对自己、嘉宾、讲师缺乏信心。 3/30 产说会，你本来应该是什么样子？ 我们从来不缺产说会， 但是一直缺一场真正走心的产说会！ 走到队伍的心里：给队伍一次最有信心、最有质量的产说会体验； 走到客户的心里：给客户一次最有诚意的产说会体验。 4/30 破则立：打破产说会传统思维的墙 久等了！11月22-26日，分公司5场连动，绝对走心！ 打造绩优业务员最有信心、尊贵客户最想参加的产说会！ 主题：《鎏金岁月 享赢越人生》 形式：下午茶+岛屿座 银杏：1、象征真挚的友情； 2、银杏的花语：永恒的爱，一生守护。 嘉宾：知名律师，先训再讲。 ****人寿21周年之际，借11月24日感恩节，让广大新老客户一起穿梭“时光隧道”，回忆21年的点点滴滴，一起畅享“赢越人生”，遇见更好的未来。 会前、会中、会后，严格把控每一个环节，十步步步为营，向极致的过程要结果。 有心意 有信心 有过程 4场法说保险的培训在前，5场分公司产说会在后，且培训嘉宾和产说会嘉宾均为**律师，训练和实战结合，业务员好承接、有信心。 5/30 一、原来产说会可以这样构建信心 ** 律 师 婚姻家庭法领域、私人财富管理专业律师 金管家体验区 全场认真做笔记 问答环节 座无虚席 互动问答 10月12-13日，四场的法说保险绩优培训场场爆满，共计圈定4500绩优群体，出勤率超百分百，秩序井然，创造了**队伍大型会议的记录。 1、圈人：锁定绩优业务员群体，4场，覆盖4500业务员，占比34%。 2、通观念：借“法”说保险，首轮打通队伍理财产品销售观念。 3、推嘉宾：该主讲嘉宾即为产说会主讲嘉宾，增强信心、铺垫推票。 4、助承接：事前训练熟悉嘉宾讲解内容，便于产说会会中/后与客户交流。 训练的大意义 6/30