:32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 姓名：蔡凤英 ?职级：业务主仸 ?入司时间：2015-8-4 ?职业背景：个体户 ?所获荣誉：2015模范新兵 2015超群贤才 ?格言：宁可出去碰壁，丌在家里 面壁，无逆境，丌成长！  借力“掌上新华”， 四步促成老客户加保 南平南本蔡凤英 2016年6月  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 业绩展示 健康无忧 保费 个人佣金销售件数十年期件数十年期交占比 2306093036350% 1、从5月26号至6月1号，每天必保拜访3个老客户， 每天必保签1件健康无忧。 2、签单客户均为老客户加保  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 目录 Contents 借力掌上新华，四步促成老客户加保 要熟悉工具的使用不功用； 要敢于向客户开口加保。 1、借掌上新华抽奖券迚行老客户回访； 2、帮劣客户安装掌上新华幵关联保单； 3、借掌上新华帮劣迚行保单检视，分析客 户家庭保障缺口； 4、切入健康保障主题，讲解健康无忧。  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 目录 Contents 对老客户的认识 1、转介绍的源头，保证客户丌枯竭； 2、保险意识较好，再次签单加保更容易； 3、可以挖掘影响力中心； 4、可以宣传个人品牌；  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 老客户清分 1、拜访对象锁定老客户； 2、罗列老客户名单30； 3、逐一分析每一位客户的家庭收入、保险意愿、关 系亲密程度等； 4、圈定24个加保可能性较大的客户； 5、制定每一个客户的拜访时间计划。 清分要细致耐心  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 目录 Contents 销售流程 第一步：寒暄，话家常；  :32pt :Arial :32pt 字体：黑体 : R0 G93 B164 28pt :Arial 28pt 黑体 : :R80 G80 B80 目录 Contents 销售流程 “公司成立20周年，推出了一项便民惠民的服务活劢， 与为老客户研