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主任养成课程3专业化增员流程概述平安版20页PPT

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资料大小:2157KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于陕西)

类型:金牌资料
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文本描述
专业化增员流程概述 课程大纲 什么是专业化增员流程 1 专业化增员流程的五大步骤 2 专业化增员流程的学习模式 3 E增员平台概述 4 什么是专业化增员流程 主任晋升之路 从增员开始 不同的是,增员是将寿险营销职业生涯这个“产品”销售给准增员。在成就他人同时,实现自我价值提升 增员本质也是销售 无形性 信息不对称性 不确定性、风险性 这个“产品”具有如下特性—— 增员也需要以专业化的方式进行 专业化增员是 通过标准的流程、适用的工具、有效的方法,与准增员建立合作关系,使其加盟**从事寿险营销工作的过程 与销售一样,增员也有专业化的流程 寻找准增员对象 专业化增员流程五大步骤 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 步骤一:寻找准增员对象 通过不同方式收集、筛选、管理准增员名单 寻找准增员对象 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 步骤二:约访 寻找准增员对象 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 联系符合条件的准增员对象,取得面谈机会 步骤三:增员面谈 寻找准增员对象 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 通过面谈,挖掘准增员工作需求,树立对行业、公司、自身未来发展的信心,同意参加新人工作体验 步骤四:组织新人工作体验 寻找准增员对象 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 组织新人完成早会体验和展业体验,帮助新人直观了解工作内容,强化入司意愿 步骤五:促成签约 寻找准增员对象 约访 增员面谈 组织新人工作体验 促成签约 把握合适时机,促成新人参训及签约入司 专业化增员流程,让你事半功倍! 行之有效、简单易学 是多年增员实践经验的总结,方便融入到实际工作 弥补不足、体现专业 可以帮助推荐人建立专业形象,弥补面谈技巧不足,增强信心 激发需求、促成邀约 通过专业的解答及合适的关键句,激发准增员的工作需求,促 成邀约参加创说会或培训 专业化增员流程的学习模式 形成个人成熟的增员方法 根据个人增员风格及不同类型准增员情况,灵活运用 建立专业、流畅的增员模式 反复不断的练习,仔细琢磨关键句核心理念,从而达到熟练表达 复制前辈的成功经验 当我们能熟练背诵关键句,增员面谈时就会很自然地用在跟准增员的谈话中 第一步:模仿 第二步:掌握 第三步:创新 课堂作业 在学员手册填写专业化增员流程步骤名称及关键点 时间:5分钟 随时随地 轻松一键搞定! E增员平台为增员插上腾飞的翅膀 名单管理更科学 接触约访更容易 面谈审批更高效 职岗培训更轻松 新人入司更快捷 E增员平台概述 E增员平台组成模块 人才库 指南针 资讯通 百宝箱 E增员平台 新增增员信息 增员信息查询 增员标签管理 准增员意愿激发 增员全过程指南 新人工作体验 内勤审批管理 激发工具 辅助工具 吸引加盟资讯 提升增员技巧资讯 四大模块,强大支持!