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新人衔接培训之综拓卡单主顾开拓最好的工具69页PPT

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更新时间:2022/9/17(发布于西藏)

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文本描述
综拓卡单 主顾开拓最好的工具 销售队伍最大的困惑…… 2 2 困难的是缺乏上门拜访的理由! 最难的是缺少源源不断的客户! 3 没有客户,大单从何而来…… 3 欲想善其事 必先利其器 4 积累准主顾最好工具—— 综拓卡单 5 5 目 录 卡单意义与功用 卡单主推产品 卡单的销售方法 卡单的激活销售 6 6 综拓卡单的特点 1、低保费,高保障、 销售简单; 2、保障范围广,客户 容易接受; 3、种类多,产品简单, 便于转介绍客户; 4、网上投保操作简单, 建立公司信誉度, 提高客户忠诚度。 7 7 8 卡单的 短 拜访客户时,切入销售的时间短。 保险的周期短,客户易购买,更容易续保。 8 小卡单 大拜访 敲门砖 促长单 8 小卡单 大拜访 敲门砖 促长单 卡单的 频 真正做到人人可以购买,续保频率高,收入持续。 理赔频率高更容易为客户服务,提高客户对保险的认识与信心,转化保险为期交。 产品赔付率高、低保费、高保障。 9 9 卡单当天激活,次日零时生效,无等待期,时效性强,避免了意外风险的突发性、不可预测性。 理赔手续简单,除猫抓狗咬需拍照外,其它外伤都不需要拍照调查,减少繁琐的理赔程序; 10 小卡单 大拜访 敲门砖 促长单 卡单的 快 10 每天坚持卖2张卡单(以200元,最低20%佣金为例)一个月后,会得到什么? 收入:2400元(200元╳20%╳2张╳30天/1.06) 客户:60位(2张╳30天) 你,还在犹豫吗? 如果 11 11 卡单业务优势 12 12 卡单销售对业务伙伴的好处 轻松、接触陌生客户 通过后续服务,顺理成章建立良好关系 制作有针对性的保险计划书成功高效促成保单 全面、准确收集客户及家庭成员信息 自然而然了解客户保险需求 13 13 成本最小 回馈最大 14 14 目 录 卡单意义与功用 卡单主推产品 卡单的销售方法 卡单的激活销售 15 15 人身保障类卡单 家财类卡单 出行类卡单 驾乘类卡单 16 16 太平E盛太平卡D 17 17 18 投保规则: 1、投保对象:身体健康,能正常学习和生活的18周岁以下(含18周岁)及3周岁及以上的未成年人均可作为被保险人。仅承保 居住在中国境内(不含港、澳、台地区)的中国国籍人士,不承保外籍人士。 2、投保人:具有完全民事行为能力的被保险人本人、对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人。 保险期间:本保险保险期间为一年。自成功激活时选择的保险起期当日零时起算,但最早只能是激活当日起的第3天。 3、保险地域:各项保险责任仅限于中国大陆地区(不含港澳台地区)。 4、受益人:本保险的意外伤残、意外医疗、重大疾病的保险金受益人为被保险人本人或其监护人,身故保险金按照继承法相关 规定处理。 5、无论被保险人持有几份本保险,同一保险期间内保险人对其承担的保险金给付责任以贰份为限,超过部分无效。 太平“淘气保”少儿无忧保险卡 19 19