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平安金瑞人生养老理念需求讲解异议处理促成20页PPT

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更新时间:2022/9/15(发布于山西)

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文本描述
富足而退·遇见更好的自己 金瑞人生保险产品计划 2018 重要提示:本保险产品组合由平安金瑞人生年金保险和平安聚财宝(2017,II)年金保险(万能型);其中聚财宝17II为万能险,其结算利率超过最低保证利率的部分是不确定的; 本资料所载内容仅供理解保险条款所用,在某些情况下,我们不承担给付保险金的责任,具体保险责任、责任免除、合同解除及其他内容详见保险条款 金瑞人生 二早系列课程 金 瑞 人 生 保 险 产 品 计 划 聚 财 宝 17 II 运 作 详 解 美 好 未 来 · 从 教 育 开 始 富 足 而 退 · 遇 见 更 好 的 自 己 稳 健 增 值 · 家 业 长 青 上线“口袋E-智能语音通关系统” 11月份 12月份 金瑞人生销售剧本(金色晚年) 示例图 本材料所载话术内容,全部上线智能语音通关系统。线下学习之后,可进行线上练习、通关。全面提升训练效果。 人机互动 语音交互 全面提升销售技能 情景模拟 应付百般刁难的客户 多种销售场景再现 话术考核 智能匹配学员话术与 标准答案的相似度 能力评价 针对准确性、逻辑性 及流畅性提供建议 配合口袋E-智能语音通关系统使用,效果更佳 金瑞人生销售剧本(金色晚年) 王先生,事业有成,对生活品质要求高,对退休后的生活充满期待 富足而退·遇见更好的自己 1、寒暄赞美 2、理念导入 3、需求激发 4、产品讲解 5、异议处理 6、促成签单 剧本模块 4 1、寒暄赞美 王先生,人的寿命越来越长,退休只是另一段精彩生活的开始,今天我也是特地过来和您谈谈退休储备的事。 关键词:退休是新的开始,谈谈退休储备的事 5 王先生,我非常理解您的想法,我的很多客户都跟您有同样的疑惑。 其实,中国2000年就进入了老龄社会,老龄化越来越严重。我们也面临着很多挑战。其中有一条就是未“备”先老。这个备,既指财富上的准备,更指心理上的准备。 中国家庭金融调查与研究中心曾经做过一项调查,超过60%的被调查者认为,应该在40岁前就开始进行养老储备。主要考虑到养老花费持续时间长,花费高,越晚储备,压力越大。甚至可能尚未完成储备,就进入养老状态。失去弥补的机会。 关键词:越晚准备,风险越大 2、理念导入(1/3) 注:中国家庭金融调查与研究中心—— “中国养老金融调查(CAFF50 Survey)” 6 早准备当然也是有原因的。我大致给您算下养老到底需要多少钱吧。算完您可能印象更直观一些。 一般中产家庭到退休,俩口子衣食住行、人情往来等基本花费,大约需要13万/年。如果60岁退休,算到85岁,就需要325万。若考虑通胀和健康医疗。花费就更高了。 2、理念导入(2/3) 关键词:品质养老花费高 7 您说的对,社保当然十分重要。不过社保是保,不是包。当前的养老金平均水平大约为退休前工资的40%多。收入高的,比例可能更低。 俗话说养儿防老。孩子很能干、很孝顺,社保不够的,孩子会补齐。孩子孝顺当然好。但是现在社会,孩子也不容易,上有老、下有小,生活压力也大。如果能不增加孩子的压力就能解决问题,我相信是更符合您心愿的选择。 关键词:社保补贴有限,孩子压力大 2、理念导入(3/3)