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年金险销售个人酒宴操作经验技巧分享29页PPT

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年金险 技巧分享
资料大小:3419KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/15(发布于江苏)

类型:金牌资料
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文本描述
抢时开酒宴 限时抢xxxx **· ** 教育背景:高中 职业背景:个体经营户 入司时间:2017年3月1日 现任级别:A201 所获荣誉: 2017年3月 入司当月转正 2017年6月 晋升高级客户经理 2017年9月 晋升业务主任 2017年9月 荣获“ 营业区个人保费王“称号 2018年1月 **中支保费王 1、感谢分公司领导对**开门红大战的关注 2、感谢中支总经理室、个培两部对**开门红的支持 3、感谢营业区区经理、老师的鼓励与重视 4、感谢部门经理对我帮扶 目 录 一、年金险数据展示 二、对保险的认知 三、对寿险开门红及产品机遇的认知 四、对个人酒宴的认知 五、个人酒宴的操作要点 六、个人目标 2017年9月,借助行业机遇,销售xxxx125800元,客户为陆老板; 2018年1月,借助公司开门红,销售xxxx满堂红保费132300元,客户为黄老板。 一、年金险数据展示 二、对保险的认知 2、一场变故让我义无反顾的走上了寿险路 保险就是一种转移风险、拿走家庭担忧,为千家万户的平安幸福生活保驾护航,在家庭最需要帮助时第一时间拉你一把的爱心事业。 1、保险是一份雪中送炭的大爱事业 去年家里的一场变故---老公患上了肺癌,当需要大量医疗费时,我深切体会到了保险的温暖,保险公司拿钱的速度比身边亲人都快,救人于危难、助人急需。为此改变了我对保险的认知,坚定了从事保险的决心。 三、对寿险开门红及产品机遇的认知 “开门红全年红”,寿险的新的一年的起点就是开门红,开门红业绩红了,开个好头,寓意一年寿险路的好兆头,开门红我的业绩必须红。 正确认知开门红:开门红则全年红 三、对寿险开门红及产品机遇的认知 对开门红产品机遇的认知:开门红期间的xxxx满堂红是绝佳的产品机遇 1.开门红热销的xxxx满堂红是一款更高性价、更高返还、更高流动、更专规划、更专投资的开门红特惠产品,只抢购到20号,好产品不长卖,必须抓住机会,对客户是一种感恩,对自己是一种收获。 四、对个人酒宴、家宴的认知 2、举办个人酒宴也是寿险最轻松的工作方式---吃喝玩乐、顺便赚钱 1、保险工作中,高效率的签单方式就是请客吃饭。---举办个人酒宴 通过个人酒会的召开,请客户吃饭,整个展业的过程都是轻松愉悦的,并且还能签到保单,赚到收入。 俗话说:“请客吃饭、一切好办”“拿人手软、吃人嘴短”。在中国谈事情,大部分都是成交于饭桌上,而保单的成交同样适用, 3、举办个人酒宴也是寿险最捷径、最便捷的工作方式---省去了每家每户多次拜访,抓住了开门红xxxx满堂红机遇。 开门红期间,xxxx满堂红的产品机遇,时间紧迫,如果每家每户的告知并进行产品讲解,花费时间多,劳心劳力而效果却不佳。通过个人酒宴,就能一次性把产品告知给每一位客户。 五、家宴的操作要点 重点思考问题 如何取得只要举办酒会,就有收获的效果? 取得效果的方式一:一定要足够的日常拜访 寿险事业中的真理---拜访量定江山 每天参加完早会之后,都会走向市场进行有效拜访,利用分公司推出的展业拜访工具,进行上门做邀约客户参与分公司抽奖活动、或者积分兑换活动,并且会中第二天以送礼品的理由再次上门拜访(本人订购了印有xx保险的精美小礼品,专门进行这类活动的开展)。为个人酒会奠定客户基础