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保险精英分享产品认知销售意义升级突破绩效16页PPT

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资料大小:3976KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2024/1/23(发布于河北)

类型:金牌资料
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文本描述
**** *** 职级:高级经理一级 所获荣誉: ? 2014一2016年钻石会员星光会员 ? 2016年高峰会展业能手 ? 2014至2016年**工作标兵 ? 2016至2017年T0P组织发展论坛 ? 2016一2017年总公司品质五星 ? 2017年百万精英 观念升级就是生产力 近年开门红数据展示 2018年开门红实现跨越式成长 2018年开门红保单构成 序号 1 2 3 4 5 姓名 规模保费 高端、中端、普通客户全覆盖 产品认知 绩效突破源自于—— 两个升级 销售意义 聆听一次分享,观念彻底改变 对于产品—— 过去的认知:理财险 ?产品定位:能让资产保值增值的科学的财富管理方式 ?沟通理念:理财三性,数字说话,理性 ?客户感受:有用,也是一种资产配置的渠道,“可选 可不选”“现在买还是以后买都一样‘’ 现在的认知:年金险 对于产品—— ? 产品定位:有意义,获得与生命等长的财富 ,获得内心的祥 和与安宁 ? 沟通理念:讲故事,感性共鸣,有画面、体验感、有温度 ? 客户感受:意义重大,与生命关联,是让未来获得满足的唯 一科学的方式,非买不可,越早买越早安心 过去: ? 卖保单,推荐产品 心态: ? 想尽办法销售出去 ? 经济好的人应该拥有 现在: ? 以确定的方式帮助客户规划他及其家人未 来持续的品质生活 心态: ? 有价值、有成就感 ? 人人都应该拥有 换个角度看问题,动力大不同 对于销售 观念改变后的销售动作 观念改变后的销售流程 全程持续进行客户服务,保持黏度 第1步:故事打通理念 ? 女性客户:老太太的故事 ? 男性客户:老军人的故事 要点:跟谁都讲故事,将故事场景转化为自己身边,更有代入感 第2步:工具演绎产品—— ?工兴1:复利演示、富贵钻账户/金账户演示,让客户更好地了解产品 ?工兴2:聚焦太平展示公司实力,让客户对分红充满信心 借助2个工具:富贵钻账户、金账户的演示,公司介绍手册 第3步:借力平台促成(1/2) 我看平台—— ? 平台活动是公司实力的直观展示,可有效消除常见异议 ? 平台活动是一种氛围的营造,给予客户强烈的心理暗示,好 东西人人都在买,进而坚定购买的信念并能持续缴费。 第3步:借力平台促成(2/2) 我的做法—— 小保单直接促成,5万以上的保单,均分层借助平台固化促成 ?梧桐人家保单:邀约养老社区体验,直观感受胜过千言万语 ?富贵钻账户保单:借助高产会,造势造氛围,顺势促成 锦上添花的动作 1.意义:用服务温暖客户,强化认同 2.关键:用心准备,超出预期,胜在持续 持续用心服务,保持客户黏度 我的感悟 ? 观念决定结果,没想明白就是在卖保单,想明白了就 是在做一件特别有意义的事——用独一无事的方法去 帮助客户建立与生命等长的并福 ? 要学会聪明的销售,善用平台,借力使力不费力