借力成功金桥 共创精彩明天 ** ——金桥工程项目介绍 2 3 一组令人振奋的升级数据 2013年6-7月，全省个险10年期交保费7.37亿元，同比增长70.76%，其中6月当月4.7亿，创造历史新高！ 2014年一季度，全省个险10年期交保费8.35亿元，同比增长63%，领先第二名浙江4.68亿！ 2014年一季度，全省个险月均增员率达到6.56%，新增7292人，同比增长90%，实现了真正意义的双开双红！ 可以预计我们还将创造新的更多的辉煌！！！ 4 探寻升级营销成功的原因 升级营销是精准营销。通过数据系统分析锁定了高价值的老客户！ 升级营销是借口营销。通过产品分红功能的升级让伙伴找到了零压力接触邀约客户的理由和借口！ 升级营销是组织营销。通过前后台的紧密协作以及各种平台的搭建运作让伙伴们不再单打独斗！ 升级营销=精准营销+借口营销+组织营销 5 一项潜力无穷的魅力工程 升级营销之所以能够顺利推进，关键在于其依托于一个魅力工程——金山工程！ 金山工程位列省分公司三年规划的十大重点工程之首，金山工程的核心就是对公司客户资源的有效分析、经营和开发！ 数据显示金山魅力：2013年底公司现有有效个人客户数1278万，二次购买率只有4%（发达国家一般为15%），但是保费贡献度高达55%！ 6 一个值得反思的传统项目 驻村代表建设——一个从2007年开始见证两乡发展的两乡主流增员项目！ 不要轻易否则驻村增员的历史功绩——2013年底留存驻村代表超过1万人，6年时间累计新增超过3万余人，新增贡献历年均超过70%！ 但是我们不能回避驻村增员的客观缺陷——更多侧重于区域概念包装而忽视了系统运作模式探寻；更多强调服务室建设等事后支持而忽视了客户资源分配等事前支持；更多聚焦于短期爆发而忽视了持续经营！ 7 队伍建设不是短跑而是长跑——持续经营理念 新人成长更多的是需要事前的雪中送炭而不是事后的锦上添花——客户资源支持和培训陪访辅导 组织发展其实也是一个技术活——强大而精准的信息技术平台支持 总之，关于增员，我们每个人必须要进行理念升级，传统的驻村增员项目也必须升级！可喜的是我们找到到了升级的方向——那就是金桥工程！ 一路走过我们得到的宝贵启发 8 在省分公司的统筹规划下，以相关公司的政保业务客户资源（主要指新农合、大病补充保险、小额保险等团体保险业务产生的客户资源）为依托，通过招募“惠民保险服务专员”，持续给予一定区域内的政保客户资源，通过金山工程技术支持平台，开展一系列常态化的主题经营活动，最终实现客户经营、服务和开发的队伍建设和客户服务项目。 什么是金桥工程？ 惠民保险服务专员（以下简称惠民专员）是中国人寿保险股份有限公司定向招募，协助政保客户进行保险服务的工作人员。持有国家保险从业资格证书，与公司签订《保险营销员保险代理合同》，承担为所属社区、行政村政保客户协助理赔、客户回访等相关服务职能，在公司授权范围内专职从事保险业务销售、理财咨询，并负责进行保险服务理念传播的人员。 营销团队的主管和后备主管为惠民专员的招募主体。县支公司要成立专门的项目组，做好宣导发动、集中招募和专项说明会三个阶段的人员和物料准备工作！ 12 金桥工程的前提是惠农保险服务专员的招募