文本描述
赢新人 赢未来 ——新人转化体系
万一
提 纲 开篇语
新人生长链助新人开单
新人生长链运作
开篇语 新人培育不是单独对新人简单的培训和辅导,而是要最大限度整合机构和团队现有资源,创造有利于新人成长的环境和条件,达到让新人持续开单、成长与留存的目的。
做正确的事远比正确的做事更重要!
——新人成长工程
影响新人开单的关键因素 新人生长链 人才工厂 三支队伍 服务部经理
(指导训练) 组训、兼讲
(组织操作训练) 主 管
(辅导) 三支队伍共同打造新人持续开单,缺一不可 提 纲 开篇语
新人生长链助新人开单
新人生长链运作
岗前 第一个月 二个月后 新人生长链——三个阶段 8 提 纲 开篇语
新人生长链助新人开单
新人生长链运作
一、增员期 创说会——面谈筛选——新人班—
—迎新会——开营准备
创说会 服务部:
服务部每周定期举办创说会,做常规化增员;
服务部经理养成定期给主管要增员名单的习惯;
培训部:将服务部创说会举办情况纳入组训荣誉之旅考核,定期盘点树立榜样。
11 面谈筛选 创说会后,服务部经理、组训对新人进行面谈,根据选材条件筛选优秀、专职人员,引导新人参加中支岗前培训班,同时认真填写《新人班参训面谈表》,引导缴纳相应费用,同时收集代资考报名资料 ;
12 附:**中支新人班参训面谈表 新人班 培训部:
提前下发培训通知,严格参训要求;
安排最优秀的讲师授课,认真带班,与服务部保持沟通,确保培训质量;
训中引导新人快速上岗,当月转正;
训后及时下发结训名单,提醒服务部迎新;
服务部:
按时提交名单,将培训要求通知到位,安排按时报到;
训中督导增员人、主管保持与新人电话沟通,了解新人学习情况,鼓励新人保持积极心态,引导新人安心学习、顺利结业;
接新人结训,恭喜结业,准备服务部迎新; 14 迎新会 培训部:及时下发结训新人名单,督导服务部准备迎新,将迎新情况记入组训荣誉之旅并定期盘点;
服务部经理:督导、准备举办新人迎新会;
组训:
① 将结训新人名单填写入《新人成长追踪手册》,开始关注新人上岗及开单;
② 电话追踪新人第二天出勤及早会分享安排;
③ 沟通主管和新人,做好新兵营开营准备工作;
主管:结训后迎接新人;追踪新人第二天出勤参加迎新会;
15 附:新人成长追踪手册 新人班结训当天将结训新人营业部、姓名、电话填写入追踪手册,自新人班结训后开始追踪;
追踪新人上岗日期及上岗后持续开单情况,每日记录,并针对情况随时与新人进行面谈;
组训必须坚持使用,按要求填写,中支每周检查并点评通报,记入组训荣誉之旅; 二、新兵营期 主要工作:新兵营一个月
主要目标:
新人入营、持证、上岗、实动、三转达标
工作要求:
新人结训必须进入新兵营
服务部上午新兵营、下午代资考
万一