抓四件人力筑基础 持续解读助力成长 2017管理论坛峰会 数据展示 2016年人力和保费都有较大幅度的提升 团队持续成长源自于--- 持续解读带来的四件人力的突破 过去困惑 绩优增员很难推动 组织发展意愿差 增员脱落率高 营业部组产能低 人力突破遇到瓶颈，制约团队持续发展 转变契机 博士课程学习 中支top峰会 坚持持续做好三件事 让自己成为专业销售人员 ——每月4件以上、万元以上 2. 每季新增1个专业销售人员 ——4件万元人力 3. 让组织里面的专业销售人员学会做上述两件事情 ——营造团队增员的专业氛围 4件万P人力垂直提升 规模人力成长 4件万P规模人力提升 组织成长 四件人力的突破带动组织成长 四件刚推动时，队伍的疑惑 为什么做4件？ 达成绩优不就可以了吗？为什么就不能是3件2件？ 做四件和组织发展有什么关系？ 做了四件就一定能够做好组织发展吗？有些增员好的人就不是4件。 四件刚推动时，出现的问题 做四件增四件的意愿不强 队伍认为做四件增四件难度大 组织成长不明显 思考：如何改变和突破 唯一的出路 ------持续解读四件理念 持续解读三步 1，学；2，要；3，谈 持续解读-------学（1/3) 学什么 -----博士课程和理念，典范案例 主旨报告（月） 销售逻辑（周） 组织发展逻辑（周） 持续解读-------学（2/3) 谁学 内勤 部经理主管 全员 营造全员持续学习的氛围，强化正确理念认知 持续解读-------学（3/3) 怎么学 1，读 -《学习的革命》至少诵读两遍； -当期文字及投影片反复阅读三遍以上； 2，听 -至少听2遍，静下心来听，反复听，直至明白其中逻辑‘ 3，背：挑选重点背诵 -如组织发展的基本代价 -如中高端客户的“魂” 关键词 持续?专注 持续解读-------要 部经理主管四件要求 -主管必须率先垂范 部组四件占比-15% 准主管晋升条件-本人四件 最大荣誉-师徒四件 持续解读-------要 绩效标准 个人每月4件10000P 全月团队活动率70%以上 行为标准 每日出勤、每日三访 每日检查组员工作日志并针对性进行技能辅导 每周填写增才100 随时保持准增员50位 锁定每月4件 推动4件增员 关键词 标准?引导 持续解读-------谈（1/3) 谈收入 做四件增四件收入最高； 增员意愿与增员信心最强； 增员最容易成功； 持续解读-------谈(2/3) 谈愿景--组织发展乘法思维 两年时间可以建立年利润百万的永续经营企业 持续解读-------谈(3/3) 谈目标--本人四件，新增四件 本人四件； 每季度新增四件； 四件人力晋升主管； 关键词 意愿?承诺 持续解读带来的改变 团队学习氛围浓了 对行业对公司的信心强了 做四件增四件的人越来越多 新人留存提升，团队净增率高 部组产能和收入有了明显提升 团队组织发展和晋升氛围越来越好