目录 重新“认识”女性 婚姻，一生“风险” 保险理财，关爱的“感觉” 销售，请找准“感觉” 女儿（儿媳妇） 妻子 妈妈 职业女性 女强人 ——女人最关心的就是 1.身体健康； ——特别是女性特有疾病 2.有所依靠； ——经济上的和精神上的 3.经济独立； ——未来有足够的养老金 4.子女教育; ——接受良好的高等教育 “女人，要懂得关爱自己” 她是女人，她是女儿，她是妈妈，她是我家免费的采购员，保洁员，厨师，理财师，私人保健医生。。。。。。 她是我到今天为止结婚十六载的老婆 要不缺美貌，要不缺理财 要不既没美貌，又不善于理财 1、超级客户中女性与男性比为1.8:1，尤其是100万以上更明显 2、50万以上主力购买者为企业主；10万至50万主力购买者为高层管理者；10万左右主力购买者为有积蓄的职员；退休人员购买力下降一档； 男人和女人生来就是两个不同的物种，理财方式大不同 女性客户保险计划 针对不同的女性，沟通的方式不同，规划的计划不同，业务员所扮演的角色也不同。 女性客户接近技巧 让注重“感觉”的她接受你 不同于男性，对很多事物注重“感觉”的女性客户相对来说是“敏感”的。不论售前、售中、售后，女性客户对代理人的要求都相对地注重“感觉”。 一、“赞美”是最好的开场白：不论是年轻的白领丽人或是事业有成的职业女性，发自内心真诚地赞美能够让她们对你留下良好的印象。 二、展现自信和专业：业务员的专业素养，对商品条款的理解，理赔时迅速处理的态度和真诚的关怀都能加强她们对你的信任。 三、除了关注“女性客户”之外，多关心她的家人及其关注的事情，都有加分的效果。 四、与女性客户谈保险要有耐心：女性客户对于强势推销多半是反感的，因此促成关键在于引导他认识到自身的价值与保障需求，不能太急，客户自己想清楚了自然水到渠成。 五、展业工具的运用：女性服装、美容、消费资讯、儿童教育等书籍杂志，健康保养小册子等。 目录 重新“认识”女性 婚姻，一生“风险” 保险理财，关爱的“感觉” 销售，请找准“感觉” 女人一生中风险是——婚姻 风险一：越来越多的女人要么离婚，要么单身，离婚率越来越高； 风险二：那些仍有婚姻的女人一般也都比她们的丈夫长寿，结婚年龄又低于丈夫，寡居时间较长； 风险三：女人的工资比男人低，得到的退休金和社会保险又很有限，家庭经济稳定度较低； 这种觉得经济收入和理财靠丈夫的观念会影响你的成长，同样也会危及到你的经济安全。 你还相信爱情吗？ 婚姻中没有铁饭碗 1.“海枯石烂心不变”成古董：据统计2010年全国有196.1万对夫妻离婚，平均每天5300多对夫妻办理离婚手续。2010年结婚夫妻仅120.5万对，离婚人数超过结婚人数。 2.“离婚了，就别来找我”：根据已有的离婚资料显示女性主动提出离婚的比例为60－70％，另有资料显示，离婚女性94.6％未再婚，而男性再婚超过80％，由于诸多方面的原因，女性离婚后再婚比较难。 3.独身女人增多：据资料显示，20－44岁的女性，每10人中有4人处于单身状态。 经济独立和经济依靠的需求