承上启下，再续辉煌 --18年上半年经营分析报告 ONTENT C 01 概述 03 上半年达成模式分析 及7月首周盘点 04 重点关注 亮点 不足 保费达成进度靠前，考核FYP年进度一元第4、NBEV年进度一元第5； 上半年经过两次人力运作，1号计划逐步扎根，**6月末人力6万2，较年初成长26%，一元排名第3；通过深耕1号计划，**转正留存情况均优于一元，优才转正留存情况也优于一元； 7月首周增员率、有效活动率均领跑系统； 上半年钻石人力占比同比下滑2.1 pt，需关注钻石平台； 年累计脱落率6.6%，一元排名14，同比提升0.1 pt，需关注脱落控制； 银保首年期交保费年进度35%，排名系统第33；NBEV年进度39%，排名系统第32，需关注达成进度需关注银保达成进度； 概述 02 系统达成盘点 02 5 【保费】**上半年考核FYP年进度77.2%，一元排名第4，同比61%；NBEV年进度60.5%，一元排名5，同比45% **上半年考核FYP年进度77.2%，较华南区均值高9.1 pt，年累计同比61%，较华南区均值高15 pt； **上半年NBEV年进度60.5%，较华南区均值高6.8 pt，年累计同比45%，达成华南区40%同比要求，较华南区均值高13 pt； 注：按照NBEV同比降序排列； 6 【人力】**6月末人力站稳6万2，较年初成长26%，一元排名第3，但脱落率系统中游，需关注脱落控制 注：按照较年初成长降序排列； **6月末人力62301，较年初成长26%，一元排名第3；机构一片、机构二片年脱落率超7.0%，市区营销、机构三片年脱落率较去年有提高，需关注脱落控制； 机构一片和市区营销6月末人力较年初成长超30%，领先其他片区； 7 【市区规模成长】市区营销人力规模系统第五市区区拓人力规模系统第二；市区营销保费规模系统第三，市区区拓保费规模系统第二，排名均较年初持平 注：上表数据截至6月末； 8 【三级机构大型化】6月末，六家机构进入系统人力百强，八家机构保费规模百强 人力规模排名系统前100；第100名单位人力规模2119； 保费规模系统排名前100； 人力较年初成长排名提升超10名； 人力较年初成长低于其他机构低于10%； 6月**由于清虚，各机构人力规模系统排名较上月有所下滑； 注：上表数据截至6月末； 9 【县域】县域考核FYP、人力成长速度均高于**，保费、人力贡献度高于去年同期 18年上半年**累计达成考核FYP 42.75亿，其中县域达成5.60亿，占比13%；达成较16年同期累计增长62%，高于**增速； 6月末**月末人力62301，其中县域6月末人力11283，占比18%；县域6月末人力较年初成长29%，超过**较年初成长26%的均值； 注：上表数据截至6月末； 10 【综拓】个销产达成8.90亿，年进度55.7%，排名系统第三；个销养短累计达成1.19亿，年进度62.2%，排名系统第四 注：上表数据截至6月末； 11 【银保】首年期交保费年进度35%，排名系统第33；NBEV年进度39%，排名系统第32，需关注达成进度 截至6月，**银保累计首年期交保费达成5532万，年进度35%，较系统低39 pt； 累计NBEV达成1154万，年进度39%，较系统低26 pt。 注：上表数据截至6月末；