1 课程介绍 从业14年，号称当地市场的“保险皇后”。只要提到**总监，留给人印象最深的就是那令人无法抗拒的亲和力、充分的自信心和熟练的专业度。 聆听王总监的课程，了解她是怎样分析这片市场，同时找对方法深耕，并如何来具体操作的。 同时，此方法通过王总监自身的不断优化，又是怎样复制安装到团队属员身上的。 2 数据展示 APE增长率49%； 件数增长率为45% 客户均来源于县域市场； 过往主险件均保险8000元； 客户从初期的随缘200个不到，发展到现600个。 3 ** ** 走进县域市场批量开发保单 4 课程纲要 县域市场客户的分析 县域市场开发的要点 批量开发保单的方法 我的感悟与目标 5 课程纲要 县域市场客户的分析 县域市场开发的要点 批量开发保单的方法 我的感悟与目标 6 县域市场客户特点 7 课程纲要 县域市场客户的分析 县域市场开发的要点 批量开发保单的方法 我的感悟与目标 8 县域市场开发的要点 找对关键人物 舍得投入 9 要点一： 找对关键人物 村书记 计生专干 妇联主任 当地的先进人物 村医生 合作社社长 10 合作社的故事 11 要点二： 舍得投入 1.交通：租车或者私家车(团队共计十几辆车） 购买一辆面包车：各种活动专用 我的第三辆车：奥迪A6 12 2.个人聘用三个助理 开拓助理 售后助理 综合助理（司机） 每月1500元/人 下辖每位部经理都有助理 13 投影仪 2600元 笔记本电脑 3800元 大、小音响 30-200元 3.团队核心主管每人必备一套 14 小风扇 45元 4.签单礼品 被子 60元 电饼铛 60元 电饭煲 65元 15 洗洁精、蚊香片、洗衣粉、驱蚊水、面巾纸、竹炭包 5.其他… 16 课程纲要 县域市场客户分析 县域市场开发的要点 批量开发保单的方法 我的感悟与目标 17 批量开发保单的方法 送电影下乡 亲友联谊会 团队的批量复制 18 方法一：送电影下乡 县文化局支持保险下乡通知函 19 现场: ①发放公司宣传彩页并抽奖（回收回执） ②有奖问答环节设置 ③随时观察，主动接近 60元被子 VS 3000元保费 目的：收集名单、宣传保险和公司 20 后续追踪技巧 ①客户筛选：结束后当场询问村长客户信息 ②第二天：亲自登门拜访 ③上门拜访 可爱的村书记