目 录 增员精英班追踪和回炉目的 增员精英班追踪的考核指标 增员精英班训后追踪体系 追踪和回炉目的 强化学员的业绩平台和增员的习惯 进一步加强其辅导能力 量化指标确保顺利晋升 目 录 增员精英班追踪和回炉目的 增员精英班追踪的考核指标 增员精英班训后追踪体系 学员保证每月10日前开单（FYP3000） 每月的业绩能够达到FYP6000（对于有望在 四季度晋升的学员要求FYP15000） 能够在每次创业说明会都有1人来听说明会 每月至少能够保证上岗1人 考核指标 目 录 增员精英班追踪和回炉目的 增员精英班追踪的考核指标 增员精英班训后追踪体系 增员精英班训后追踪体系督导流程图 外勤 系列 内勤 系列 学员 班委 主管 部经理 区组训 班主任 营销部 学 员 按班主任要求完成各项工作，每周填写和上报成长见证周报表及工作计划，每周对新人进行辅导，每周接受一次直接主管的辅导。 成长见证周报表 班 委 信息传递 组织小组和班级的活动 夕会轮值安排 每两周召开一次班委会 及时掌握学员动态并向班主任反馈 主管与部经理 营业部直接主管追踪、陪同与辅导 全力支持班主任的工作，积极参加追踪安排，如不能参加，必须向班主任请假，否则不享受“主任育英计划”中的直接育成奖 对学员工作管理 检查工作日记，追踪日拜访量 一对一辅导，追踪工具百分卡、准主顾卡、增员活动记录卡 沟通时间平均每个学员在20分钟，对学员进行正确的思想和心理建设，了解学员工作进展和成效，解决存在的问题 营业区组训 三级机构、营业区专人（建议指定组训）专岗管理与追踪 日追踪展板更新 主要职责是负责每天学员早早会的组织 负责学员考勤、追踪、面谈、信息传递 学员及其下辖人力每周两次夕会 日常报表，与班主任沟通学员动态 将日报表及时传递到每个学员手中 班主任 对学员跟踪管理，与学员和学员主管直接沟通 对每周学员数据进行分析，解决存在的问题 组织每周工作研讨会，组织个案研讨，激励学员达成目标 营销部 营销部专人负责提取数据，第一个月报表一次，第二月半月一次，第三月每周一次，报表挂网，为班主任回炉培训中进行沟通提供数据基础。 班主任及组训每两周完成一次面谈沟通 面谈目的：了解学员目前的业绩与增员状态，清晰阶段目标，表彰先进，激励后进，调整心态，并作相应辅导。 每周一次创业说明会（强制，尽量配合机构节奏） 每月一次客户联谊会（强制，第一月两次） 每周集中一次（强制），形式为会议、培训、活动 电话追踪，目的为及时督导与激励 备 注 增员精英班接力棒 制作管理接力锦旗悬挂于营业部。 班主任制作管理接力锦旗（增员精英班接力棒），在班次结束后由营业区经理陪同将增员精英班结训学员送回营业部，请营业部经理在营业部悬挂接力锦旗，完成管理移交工作。 备 注 业绩增员速报表 营销部专人负责提取数据，每日下午5：00前 挂网 营业区负责组训根据数据每日早上进行沟通 营业区展板根据数据进行每日更新 表格样本： 阶段追踪重点 第一月 ：强化学员的业绩平台和增员的习惯 第二月：进一步加强其辅导能力 第三月：量化指标，确保顺利晋升