54赢家·国寿年终庆 岛主工作流程 目录 Content 2 岛主的工作与话术 1 岛主的功能与目的 1 岛主在54赢家项目 功能与目的 项目成功的两个核心要素 大量客户上平台 （1）自有客户的经营； （2）老客户转介绍是次优质； 一定的成交率 （1）一定的成交率才能保持平台的持续推进； （2）一定的成交率才能使队伍兴奋；（绝对利润额） 岛主： 作为小组内客户内的权威人物，起到是承上启下的作用，承接讲师的授课内容，启动促成交流，给予伙伴促成明确的指令。 不是随便什么人就能做岛主 职场经理 职场组训 优秀主管 不是什么人随便就能做岛主 培训 通关 2 岛主的 工作与话术 岛主的工作内容 理解逻辑：主题—配额—产品利益；（关键在于配额原理） 坚守规则：准入规则，配额规则，确保会议的严肃性； 客户分析：提前了解参会客户信息，及时与业务人员沟通，分析客户； 辅导伙伴：针对客户特性，结合话术现场配合； 现场促成：搭档配合，临门一脚； 1、会前工作（中高端客户） （1）根据报名情况，提前梳理客户信息，确定客户累计缴费情况； （2）与业务员逐一沟通，深入了解参会客户的具体信息，并就该客户情况对伙伴进行电话辅导； （3）提前针对业务人员进行现场运作的技术辅导，要求伙伴根据签单礼品档次促成并刷卡开户； 岛主工作内容： 岛主工作内容： 2、现场签到 a、严格按标准化“54赢家·国寿年终庆”各项操作规则； （1）三项资料（保单、银行卡、身份证）不全者不得签到入场；万 （2）非本场客户不得签到入场； 岛主工作内容： 2、现场签到 b、具体内容： 岛主在岛主候场席做二次签到，发放检测登记卡； 收取客户手机或提醒客户手机关闭、静音，提醒客户上洗手间，提醒客户会中离场后不得再次入场； 在岛主表签到表上做到会确认，对客户姓名有误的用正书做更正； 告知业务员和客户座席情况。 3、会中准备： 客户进场后，通道关闭前，岛主排队入场； 岛主入场后在岛主座席整理客户信息，根据前期准备填写审批表，测算客户权益情况； 根据到会客户情况做好话术准备，有充分的心理准备。 岛主工作内容： 4、现场促成： （1）告知客户本次活动的稀缺性和重要性，根据客户情况告知优选资产配额及收益性； （2）帮助伙伴根据配额进行认购并刷卡（客户储蓄卡），领取签单礼品并砸金蛋； （3）所有放弃的客户签字确认，岛主必须再次确认签字，让客户认真对待本人权益； （4）促成20分钟后未签单客户方可进行领导审批并领取检测券； 岛主工作内容： 岛主在主持人引导下列队至各岛做权益发布 岛主见面话术（中端）： 岛主：尊敬各位嘉宾大家上午好/下午好，活动主题的强化（回馈资格、抽奖、检测、产品介绍） 我是“54赢家”VIP客户系列回馈客户的权益发布专员，今天回馈活动为累缴50万以上的VIP客户，来到现场享受银行卡抽奖活动，同时也享受到本次财富与优质资产对接的权益机会，鑫福赢家是一款回馈广大VIP客户的限量理财臻品，有六大亮点：即交即领，返还时间最早；封闭资金管理，固定收益高；本金返还快；双账户运作，复利增值多；支取超灵活；借款功能创领先。每个家庭的投资理财首选！今天您来到现场也将享受到国寿为您精心准备的无创体检，最早发现疾病苗头的检测手段。 下面就将带引大家一起阅读您在本场利益派送配额。（先发送审批表、带领客户一起阅读审批表，解释表格内容） 岛主：这是你之前累交保费**万，可以享受鑫福赢家**万配额， 本场的配额15万，按照你的年龄来看，至50岁，领取本金账户价值***万！到期之后51~88岁享有公司配送额外利益***万！51-88周岁，还享受高额意外保障***万！（包装签单礼品、砸金蛋礼品等）