放心当老板 风险我来担 课程目标 通过对店主画像的素描，分析店主个性化的保险需求，结合店主销售逻辑，实现专属定制产品的销售。 目录 / CONTENTS 01. 02. 03. 04. 店主精准画像 店主需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品清单 店主精准画像 有固定 经营场所 1.餐饮业店主 2.服务业店主 3.住宿业店主 4.零售业店主 店主精准画像 住宿业 服务业 零售业 餐饮业 中西餐厅、快餐店 茶馆、饮品店 火锅店、咖啡馆 酒楼、酒吧 百货商店、服装店 小超市、便利店 化妆品店、饰品店 商场专柜 美容、美发、美甲 花店、眼镜店、蛋糕店 照相馆、学前教育 按摩保健、足疗店 社区服务中心 酒店、宾馆 招待所、客栈 商务会所、旅社 目录 / CONTENTS 01. 02. 03. 04. 店主精准画像 店主需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品清单 店主需求分析——以餐饮业店主为例 顾客 人身安全 店内 财产安全 想一想：他们最希望经营无忧，具体表现在什么地方呢？ 客户需求分析——餐饮店铺常见风险 14年1月，河北燕郊一火锅店发生爆炸，事故造成财产损失及医疗赔偿共计50余万元。 火灾爆炸风险 18年10月25日晚，王先生在通州一家餐厅就餐，出门时不慎摔倒致右髌骨骨折。事故造成餐厅赔付医疗费等32万余元。 顾客摔倒风险 食物中毒风险 16年1月，江苏孙先生在一酒楼举办婚宴，而后因食物中毒问题，导致酒店赔付医药费13.7万元，并承担政府罚款。 目录 / CONTENTS 01. 02. 03. 04. 店主精准画像 店主需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品清单 把脉需求提供方案——餐饮业守护神 对利润负责 对顾客负责 对店铺负责 对冷冻食材 质量负责 每天12.33元尊享755.5万保障 把脉需求提供方案 火灾爆炸 300万保障 顾客摔倒 120万保障 食物中毒 30万保障 案例解析 这是一款既能保障店内财产安全，又能保障顾客人身和财产安全的产品。 F 它可以为店主提供最高755.5万元的保障额度，而保费一天仅需要12.33元。 A 对餐饮业而言，将风险最高的火灾爆炸额度配置高达300万，顾客滑倒摔伤120万，及食物中毒30万。 B 所以，我给您看看我们的方案吧！ E 把脉需求提供方案-销售话术 目录 / CONTENTS 01. 02. 03. 04. 店主精准画像 店主需求分析 把脉需求提供方案 呈上产品清单 店主角色扮演 角色A：代理人 角色B：准客户 角色C：观察员 轻松展业，即刻开始 我的客户 财富入口 店主 呈上产品请单 餐饮业守护神 其他店主呢？ 保障餐饮店主财产和顾客人身及财产安全，且店铺建筑物为钢筋混凝土结构或砖混结构。 特点：保障高，保费低 每天12.33元即可撬动755.5万保障！ 服务业店主 住宿业店主 零售业店主 均有配套产品可以投保，详询咱们财险专员！ 知识回顾 安心当店主 风险我护航！ THANKS 谢谢聆听