销售支持系统 （操作宣导版） 系统运作 有序推进 三、销售支持系统组织的架构 功能组组长 功能组成员 职场经理 主管 1、协助主管、组长开展日常工作。 2、平台与活动组织、支持； 1、审定各类计划、进行支持协调。 2、功能组成员辅导。 1、配合功能组运作。（促成团、讲师）； 2、辅导、支持属员。 1、功能组日常运作统筹协调。 2、关键事项制定、组织。 四、职责分工 六、工作内容 主销产品 目的：通过参会目标分解与追踪、促成团组织、会后追踪等关键环节的组织，承接公司平台运作，提升平台效果。 频次：根据公司节奏安排； 实施对象：全体伙伴 执行主体：功能组、主管。 工作职责： 功能组:各团队参会目标追踪；落实促成团人员；会后人员辅导与保费追踪。 主管：团队参会目标分解；协助促成。 (一)公司平台支持 目的：锁定参会目标通过前期的拜访，确定参会人员 工作职责： 功能组: 1、活动举办前一周早会安排罗列客户10表 2、活动举办前三天要求上交参会名单 3、活动举办前一天要求递送邀请函 主管：每天就属员提交客户名单和邀约情况进行追踪和提醒，必要时进行陪访；。 1、参会目标分解与追踪 目的：提升客户签单率与件均保费。 工作内容： 功能组: 1、活动举办前一天落实促成团人员 2、对促成团人员进行单独训练（视情况而定：活动举办当天或前一天） 3、促成团成员对结对人员进行帮扶，如已帮扶完毕轮流就本职场未签单客户继续进行促成。 主管：担任促成团成员进行促成帮扶。 2、促成团组织 目的：提升保费回收率。 工作职责： 功能组: 1、当天追踪参会营销员客户签单情况并进行汇总。 2、未回进行原因分析，确保回收黄金六小时 主管： 协助属员进行保费回收工作。 3、后续追踪 金脉客户经营之：算一算 目的：提升伙伴”险商“意识，锁定目标。 频次：每月初固定早会运作； 实施对象：全体伙伴 执行主体：职场经理、功能组 工作职责： 职场经理：选定时间 功能组：配合绩效管理功能组做好全预算 金脉客户经营体系之：挖一挖 目的：根据阶段经营主题和平台、产品等策略，筛选并通过“挖一挖”系统向营销伙伴推送客户信息，引导伙伴对推送客户开展经营，最终实现签单，以精准营销提升签单率。 时间：每日早会最后安排一个环节 工作内容： 功能组： 跟进后续动作，组织、引导全体营销伙伴以推送客户为重点开展阶段经营 金脉客户经营体系之：请一请 目的：“请一请” ：引导营销伙伴要有险商意识，敢于投入、善于投入、持续投入。根据获客、养客、拓客开展各类活动 频次：每周一主题 工作内容： 功能组： 1、引导伙伴自主开展客养活动 2、组织职场客养活动 金脉客户经营体系之：请一请 会前准备： 1、主题确定 2、举办地点确定 3、物料准备 4、人员分工 会中运作： 1、追踪参与客户 2、会中互动 3、氛围营造 会后追踪： 1、感谢参与 2、资料入档