**中支营销六月规划 万一 15年**中支核心工作－－ 六月克服一切困难挑战人力平台 考核晋升、维持全面达标 2 一切以人力发展为中心 六月重点工作 一、节点的有效运作 二、新产品推动 三、借助节日方案拉动 四、借助客服节主顾开拓系列活动 五、季度考核 六、人力推动 七、培训体系支撑 六月工作节奏 5.27 6.7 五月扎帐 20150601新人班 5.30 全员启动 5.31-6.1 5.29 月度主管班 6.1 节点冲刺 （进度30%） 6.8 节点冲刺 （进度60%） 少儿书画大赛 6.3-5 联合准主任培训班 6.9 区部经理会议 6.17 20150602新人班 6.27 20150603新人班 6.28 月度主管班 6.20 端午节特别早会 6.22 节点冲刺 （进度95%） 节点冲刺 （进度80%） 6.17 6.27 节点冲刺 （进度10%） 6.7-8 高考咨询活动 6.14-16 中考咨询活动 （一）六月业务目标 合格率55%，绩优率25%，钻石15%。 （一)六月业务目标分解 （二）六月人力推动目标 （二）新产品思路 惠康、长青 借助惠康、长青五月推动热情，六月继续提升占比，通过不段训练学习，形成产品销售热情 双福、祥和等 双福、祥和、祥瑞等产品常规推动，拉开单面 盛世赢家 成立销售突击队，以前圈定人群，提前学习，营造氛围，利用盛世赢家产品规模突破 （三）业务方案 方案时间：2015年6月1日-2015年6月27日预收且在2015年6月承保 方案对象：全体营销员 方案内容： 1、6月1日，单件FYC≥1200元人力，奖励美的豆浆机+纯棉臻品夏凉被1床； 1、6月1日-6月8日，单件FYC≥1200元人力，奖励纯棉臻品夏凉被两床； 2、6月9日-6月17日，单件FYC≥1200元人力，奖励端午礼盒+蚕丝时尚夏凉被1床； 3、6月18日-6月22日，单件FYC≥1200元人力，奖励蚕丝时尚夏凉被1床； 4、6月23日-6月27日，单件FYC≥1200元人力，奖励亲肤夏凉被1床； 注：1、A101、A102职级人员FYC不打折； 2、各阶段独立计算费用，计算每阶段方案达成时，之前阶段业务清零 一、合格人力方案 （三）业务方案 方案时间：2015年6月1日-2015年6月27日预收且在2015年6月承保 方案对象：盛世突击队 方案内容： 1、6月15日-6月27日，单件规模≥100000元，奖励貔貅摆件一个； 二、盛世特别方案 传统活动 结合六一儿童节，营造氛围，重点推动少儿险 宣传模式 利用网络进行活动推广 针对多样化群体 “关爱万家行”开幕式 防癌筛检健康讲座 健康讲座（产创会） 正值第15届客服节，新华保险关爱家庭健康，全省掀起老客户回访大热潮。 少儿书画大赛 健康系列讲座 微服务 （四）六月主顾开拓思路—借助客服节活动 1.分区下发老客户清单，制定逐月回访进度 2.营业区按人匹配，每周追踪反馈回访进度 3.邀约老客户参加公司各项主顾活动 1.六月规划大型癌筛讲座一场 2.每区计划健康讲座两场 1.制定微服务推广目标，阶段达成 2.内外联动，通过健康讲座、少儿书画大赛等活动，拉动E化推广 1.每区六月至少举办一场以上少儿书画大赛 2.制定少儿书画大赛收集行事历 宣传模式 利用网络进行活动推广 针对多样化群体 “关爱万家行”开幕式 防癌筛检健康讲座 健康讲座（产创会） 正值第15届客服节，新华保险关爱家庭健康，全省掀起老客户回访大热潮。