文本描述
善用工具 锁定客户 一次成交
数据展示 记载了我:一位精英从辉煌业绩到业务低迷,再到重新走上精英之路的历程
万一
心路历程 1996年-2002年
曾经的寿险辉煌历程:年度保费85万,年度总收入30余万元,98年荣获全国展业能手一级勋章;多次荣获省公司展业能手奖;
2003-2013年
寿险工作低迷期,以保级或只要不落后为工作的目标;
心路历程 2014至今
再度步入寿险销售精英行列,成为2014年度全市十佳,并列第四名。
这期间经历了一次长久心态调整的过程
心路历程 如何调整心态:
1、与过往做的其他生意相比,同样的付出,没有做保险的收入高;
结论:
没有任何一个行业像保险一样能够体现人生价值;
没有任何一个行业像保险一样能够付出绝对有回报
心路历程 2、政策环境的变化,预示保险钻石十年的到来;
3、市场环境下老百姓投资渠道很多,保险真正能够作为他们投资理财的首选;
4、新的领导班子带给我的新工作动力。
再一次坚定信心“把保险作为我的终生事业” 心路历程 快速提升业绩的方式:
1、研究产品
找产品的卖点、适合的人群;
2、研究快速成交的方法:
什么样的方法能够让客户快速改变观念?
怎样才能让客户认同并快速成交?
数据展示 100%一次成交 跟着公司的节奏走(相信、听话、照做、追随)
在没有会员专享平台的情况下,借用传统的销售形式,以及凭借我对产品的认同,销售鑫如意保单6件,保费55万,其中这6件保单保费均在5万元以上(5万单3件,10万单2件、20万单1件) 一次成交的秘诀 一、自我对产品的认同
二、客户的精准锁定
三、销售工具的强有力支撑
四、平台的运用 销售理念 我对产品的认可
鑫如意与以往的分红险对比,对客户更现实;
以往的分红险红利不确定,而鑫如意的金账户收益更高、更稳,而且是终身。
对经济条件好的客户,鑫如意可以作为避债、避税、资产传承的的最佳工具;
销售理念 我对产品的认可
鑫如意双帐借款的功能:可以帮助客户解决燃眉之急,实现资金的两次运作。
最好的产品介绍给最好的朋友
关键动作一 做好客户筛选(客户特征)
1、缘故市场朋友、老客户(企业老总、高管)
2、家庭年收入在50万以上
3、年龄35-55岁,有家庭财务支配权的
关键动作二 提前准备工具(分红险)
1、自己的鑫如意保单;
2、过往大额保单复印件(50万鑫尊、10万福满一生)
3、“十八届三中全会后期政策变化对企业家/企业影响材料汇编”
4、名人看保险;
5、鑫如意手机版微计划;
工具一: 大额保单复印件
内页:
(保单号、产品名称、
保额、缴费、) 展示重点:
、直接看到产品名称、保额、保费
(目的:让客户感觉真实可信) 工具二: 自保单 展示重点:
一、保单封面
二、保单翻页后的产品名称、保额、保费
(目的:让客户感觉真实可信)
万一