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锁定客户善用工具_次成交35页课件PPT

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内容提供者
资料大小:501KB(压缩后)
文档格式:PPT
资料语言:中文版/英文版/日文版
解压密码:m448
更新时间:2022/9/11(发布于福建)

类型:金牌资料
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文本描述
善用工具 锁定客户 一次成交 数据展示 记载了我:一位精英从辉煌业绩到业务低迷,再到重新走上精英之路的历程 万一 心路历程 1996年-2002年 曾经的寿险辉煌历程:年度保费85万,年度总收入30余万元,98年荣获全国展业能手一级勋章;多次荣获省公司展业能手奖; 2003-2013年 寿险工作低迷期,以保级或只要不落后为工作的目标; 心路历程 2014至今 再度步入寿险销售精英行列,成为2014年度全市十佳,并列第四名。 这期间经历了一次长久心态调整的过程 心路历程 如何调整心态: 1、与过往做的其他生意相比,同样的付出,没有做保险的收入高; 结论: 没有任何一个行业像保险一样能够体现人生价值; 没有任何一个行业像保险一样能够付出绝对有回报 心路历程 2、政策环境的变化,预示保险钻石十年的到来; 3、市场环境下老百姓投资渠道很多,保险真正能够作为他们投资理财的首选; 4、新的领导班子带给我的新工作动力。 再一次坚定信心“把保险作为我的终生事业” 心路历程 快速提升业绩的方式: 1、研究产品 找产品的卖点、适合的人群; 2、研究快速成交的方法: 什么样的方法能够让客户快速改变观念? 怎样才能让客户认同并快速成交? 数据展示 100%一次成交 跟着公司的节奏走(相信、听话、照做、追随) 在没有会员专享平台的情况下,借用传统的销售形式,以及凭借我对产品的认同,销售鑫如意保单6件,保费55万,其中这6件保单保费均在5万元以上(5万单3件,10万单2件、20万单1件) 一次成交的秘诀 一、自我对产品的认同 二、客户的精准锁定 三、销售工具的强有力支撑 四、平台的运用 销售理念 我对产品的认可 鑫如意与以往的分红险对比,对客户更现实; 以往的分红险红利不确定,而鑫如意的金账户收益更高、更稳,而且是终身。 对经济条件好的客户,鑫如意可以作为避债、避税、资产传承的的最佳工具; 销售理念 我对产品的认可 鑫如意双帐借款的功能:可以帮助客户解决燃眉之急,实现资金的两次运作。 最好的产品介绍给最好的朋友 关键动作一 做好客户筛选(客户特征) 1、缘故市场朋友、老客户(企业老总、高管) 2、家庭年收入在50万以上 3、年龄35-55岁,有家庭财务支配权的 关键动作二 提前准备工具(分红险) 1、自己的鑫如意保单; 2、过往大额保单复印件(50万鑫尊、10万福满一生) 3、“十八届三中全会后期政策变化对企业家/企业影响材料汇编” 4、名人看保险; 5、鑫如意手机版微计划; 工具一: 大额保单复印件 内页: (保单号、产品名称、 保额、缴费、) 展示重点: 、直接看到产品名称、保额、保费 (目的:让客户感觉真实可信) 工具二: 自保单 展示重点: 一、保单封面 二、保单翻页后的产品名称、保额、保费 (目的:让客户感觉真实可信) 万一