创说会邀约 约访的目的 激发候选 人的兴趣 参加职业 说明会 1 2 3 电话邀约 见面邀约 拒绝处理 目录 CONTENTS 1 电话邀约 Part 电话邀约的方法 介绍 目的 影响 决定 完成 语速适中 抑扬顿挫 简介有力 从容不迫 放松自然 引起兴趣 电话约访的要领 表现专业 展现热诚 充满自信 面带微笑 坦率诚恳 语调沉稳 热忱 好奇 利益 电话约访的准备 之 心态准备 带着愿景、使命、责任去打出每一个电话 你代表一家富有前瞻性，有魄力的公司 你提供的是一个富有挑战、追逐梦想的职位 年薪百万是起点 项目的关键点是你的电话邀约 三年后，你是众多企业家的伯乐 这是一个伟大的开始 电话约访的准备 之 工作准备 准备当天名单表 准备好工作日志 准备不同类型来源名单脚本 看着脚本打电话及拒绝处理 准备好管理工具表 准备好一杯水 着正装（态度） 电话约访-缘故脚本 电话约访-转介绍脚本 个，当然了， 电话约访-网络陌生脚本 2 见面邀约 Part 13 见面邀约前准备 ? 资料准备 ? 邀请函 ? 公司宣传三折页 ? 讲师介绍单页 …… ? 个人准备 ? 衣着得体 ? 邀约逻辑熟练 ? 自信、从容 ? …… ? 包装创业说明会：有针对性找到吸引 点，改变“从生到死”的习惯性面谈 模式，一个环节解决一个问题 ? 包装主讲人：从专业性、权威性、前 瞻性突出参与创业说明会是物超所值 见面邀约侧重点 ? 对想学习的 多角度审视金融领域三驾马车，由业内成功人 士为来宾普及专业的风险管理知识和抵控手段 ? 对想拓展人脉的 结识众多同类质的朋友，整合人脉资源，也可 以了解资产保全及传承的最佳方式 见面邀约侧重点 ? 对于想重新择业的 进一步了解崭新行业的机会； 借助世界500强平台自主创业的机会； ? 对于企业管理者 大型培训的操办运作，从宏观经济到行业发展 趋势的独到判断和见解 见面邀约侧重点 见面邀约原理图 短信 铺垫 电话 约访 介绍 项目 提出 邀请 完成 邀约 短信铺垫 我们正在寻找太保合伙人，年薪丰厚， 前景广阔，时间自由，财务自由，免费 旅游，学习培训，广交朋友，实现你的 企业家梦想。合伙人招募中，有意者请 联络**，电话：*********** 收到我给你发的短信了吗？ 合伙人的短信，合伙干点事呗！（开玩笑） 你看是今天下午还是明天上午有时间？ 见面聊聊呗！（不宜在电话中谈过多细节） 电话约访 是这样的：中国**保险作为世界500强企业一 直以“行业健康稳定发展的引领者”为愿景，提出了 以客户需求为导向、专注保险主业、价值持续增长的 目标，到20XX年公司规模、总资产、净利润要翻一 番，为了达到这个目标，公司举办了这次合伙人培训 计划，本次培训规格高，投入大，公司是按照国内一 流人力资源公司设计的标准流程进行招募和甄选的， 这样的一个活动您愿意参加吗？（拿出工具） 提出邀请 1、参加创业说明会不表示您立刻选择转换工作.（目 前有工作，但是有所动摇的） 2、创业说明会让您了解保险销售人员这个工作的相 关信息.（对保险不了解，或存在误区的） 3、创业说明会是让您未来多一个选择的机会. （处于择业，或准备创业的） 十句话介绍创业说明会 十句话介绍创业说明会 4、创业说明会是让您重新审视自我的机会. （工作模式固定，毫无生机的） 5、创业说明会是让您有机会了解当前工作以外的世界. （满意目前工作，或安于现状的） 6、创业说明会可能是您一生的转折点. （对未来充满希望，但一直不得志的） 十句话介绍创业说明会 7、创业说明会让您有机会评估自己是否适合这份工作 （对行业感兴趣，但一直不敢迈步的） 8、创业说明会的内容对您现在的工作也会有一定的帮助. （有自己的事业，但有可能遇到一定的瓶颈）