文本描述
人生草帽图
一、课程受众:新兵战斗营的学员 二、课程思路:由三大部分组成 1、第一部分:草帽图理念;
2、第二部分:三种方案;
3、第三部分:一份保障计划:华夏福+医保通+守护神。
三、课程课时:2个;每个课时训练时间:30分钟
第一课时:训练草帽图理念、三种方案,重点训练草帽图理念; 第二课时:训练一份保障计划:华夏福+医保通+守护神。
四、课程目的
通过本课程训练,让所有新人掌握草帽图理念、三种方案
及一份保障计划,从而达到每位新人都能开口讲保险。 一、草帽图理念 二、三种方案 三、实操演练 我们的生命就像这条射线,从0岁开始,人生的旅程有多长?我们
都无法预测,但我们终将会老去,您认同吗? 0 老去 人从出生到百年,都离不开衣食住行,所以我们的人生就是一个漫 长的消费过程,这就是我们的支出线。 0 支出线 老去 0 老去 22 我们大多数人从22岁开始工作,在60岁后退休。 60 支出线 0 老去 22 60
22岁到60岁是我们赚取收入的时期,随着经验的增加和学识的提升,收入会逐渐
上升,退休以后,我们的收入会急剧下降,这就是我们的收入线。 支出线 收入线 0 财富 22 60 老去
所以我们真正赚取收入的时间只有38年,这期间除去买车买房、创业成家、 生儿育女、赡养父母等开销,会剩下盈余,我们称它为财富。 支出线 收入线 0 老去 财富 60 22 支出线 收入线 疾病 请问这笔财富是我们的吗?不一定!因为一个人再有本事,有两个风
险是他无法掌控的,一个是意外,一个是疾病。 意外 0 老去 财富 60 22 支 线 出 收入线 疾病 如果不幸发生,我们积攒的财富就会源源不断的流失,我们的
财富就会被吞噬。 意外 华先生,50岁,确诊为肺癌,需要50万治疗费用,如何规划? 从30岁开始,每年交
13248元,就拥有50 万元大病保障,500万 报销额度。 3 一次性存50 万 定期,以备不时 之需。 1 从30岁开始,每年 存25000 元, 连续 存20年。 2 画图训练 1、每人一份画图工具,工具分为两个部分:左边是草帽图的话术描述, 右边用于画草帽图图形;
2、严格按照七个步骤完成草帽图,在左边每填写完整一个步骤,在右 边画好对应图形;
3、分组朗读七段话术:洪亮、整齐、全员参与、读三遍;
4、画图训练时间:5分钟;话术朗读时间:3分钟。 台下演练 1、一人扮演客户、一人扮演营销员,利用上一环节制作的工具,边
讲边画,两两对练;
2、营销员扮演者,手中有工具,严格按照七个步骤讲解草帽图,讲 解时要自信、要有肢体语言,与客户有互动,财富流失要打叉;
3、客户扮演者,中途不要打断营销员,参与营销员的互动,认真倾
听,结束后给意见:二个优点、一个不足;
4、台下讲解时间:5分钟。 台上演练 1、邀请台下一对扮演者登台演练;
2、营销员扮演者,带上工具,严格按照七个步骤讲解草帽图,讲解时要 自信,要有肢体语言,与客户有互动,边讲边画,财富流失要打叉;
3、客户扮演者,中途不要打断营销员,参与营销员的互动,认真倾听,
结 束 后 给 意 见 : 二 个 优 点 、 一 个 不 足 ; 4、台下学员,保持安静,不随意走动,认真倾听,结束后邀请学员给意 见:二个优点、一个不足;
5、讲师作总结,演练时间6分钟。