**时点产说会分享 目录 二、成效 五、思考 起因 两次转型的开关：开门红趸交转期交，二季度期交转效益期交 时间紧、任务重，在没有统一思想时先统一行动 队伍活动量低、基础管理薄弱，推动管理层工作节奏，主导队伍向前走 目录 二、成效 五、思考 三轮产说会有效拉动了二月的发展，实现“黄金”的二月，三轮产说分别产生了三个波峰。 时点产说——“黄金二月” 时点产说—“阳春三月” 五月时点产说会 时点产说—五六联动之五月时点产说 期交做法——固化时点产说会。 目录 二、成效 五、思考 早会是时点产说会的有力保障之一 每日做好中支早会汇报追踪，强化中支早会功能组的统筹运作。 活动奖罚 四级机构按要求在时间点当天举办产说会，到会人数≥5人且3天内ODS系统新单期交预收一录保费≥3万为达标四级机构。省公司按每个达标四级机构数奖励中支300元产说会补贴。 对未召开产说会或造假上报的四级机构，假一罚十，按每个四级机构3000元处罚中支。 强有力的奖罚机制是执行力的保障 部门总联络挂钩制度，保证执行工作的实效性 时点前一天做好时点产说会行事历的追踪“一个也不能少”，强化中支产说功能组的督导能力。 会前行事历上报，建立有效追踪机制。 时点当天做好微信在线互动，实时总结分析亮点和不足。根据行事历登记每一场数据，收集图文；为视频总结做好准备。 会中省市县三级联动，增强体验者荣誉感。 次日及时召开全省三、四级机构《时点产说分析小结视频会》 根据**实情提倡将传统产说“小微化”“分散化”“小单元化” 强化72小时黄金回收期 视频总结会及时总结两点，分析不足，必要点名要求整改。 部分会场布置没有明确的主题，甚至有的会场布标与会议主题不相符，客户节的元素只在少数职场中能看到。 视频总结会及时总结两点，分析不足，必要点名要求整改。 会场没有温馨、和谐的氛围，对客户尊重感不够，过于简单随意。 一杯茶 没投影 一张宣传单 视频总结会及时总结两点，分析不足，必要点名要求整改。 微沙、农宣会过于松散、无形，多数场次更像营销员日常展业。 视频总结会及时总结两点，分析不足，必要点名要求整改。 目录 二、成效 五、思考 存在的问题 时点产说会的激情在减弱 下级管理层出现敷衍了事的情况 管理跟不上时点产说会的节奏 客户资源的补充成为最大的难点 执行力和追踪督导如何长期保证 如何提升和保证产说会的产能 目录 二、成效 五、思考 思考 时点产说会有效的统一了全省各经营单元的工作节奏。 时点产说会一周两轮，周四和周日两个时点，全省从省公司管理部门到营销员的经营节奏统一到一个频度上来，各级机构有了清晰的工作主题和方向，对营销员的活动量有了追踪的抓手，一周工作能够形成固定模式，可以有统一的早会、统一的拜访活动。同时业务能够不断形成峰值，作为经营者能够有效把控经营过程。 思考 产说会的时点和频度的功效 这就好比早会经营的时点和频度，每周五次早会和每周一次早会最大的区别一定会反映在业绩上；营销员对这份工作感受也不同，增加了工作的紧迫感。 时点产说会亦如此，固定时点和频度才能让机构管理者有了经营的紧迫感和工作的抓手。