事业说明会是六步增员法当中的落地环节。 　　通过事业说明会的召开，对已面试报名的人员再次强化从业信心，树立发展目标，对未报名人员通过现场三大角色的现身说法，现场报名人员排队领卡，通过氛围进行再次促成。 （一）会前 1、面试现场填写《事业说明会参会通知书》，确定参会场次 　　项目经理面试完毕后，无论准增员对象是否报名，均发放《事业说明会参会通知书》，在通知书中明确写明参会时间。 注：项目领导组应合理分配、严格把控各个工作组的参会人数，说明会参会人数应控制在25-30人。 运作流程及各环节关键点 2、电话确认参会 会议前一天销售人员电话确认参会。 话术：XX姐，恭喜啊，通过面试啦。我们公司项目助理通知我，您明天参加事业说明会，我再嘱咐嘱咐您，这次公司请了大腕分享，机会太难得了，你可千万别迟到啊。 3、明确分工 明确事业说明会人员分工，设置签到组、引领组、主持组、分享组、设备组、后勤保障组、促成组（项目经理）、现场收费组。 运作流程及各环节关键点 4、确认三大人物、主持人 此项是事业说明会中的重中之重。三大人物的筛选一定要参照以下标准进行： （1）成绩突出 （2）形象良好 （3）表达能力强 （4）愿意配合公司工作 　　各单位至少提前两天确认三大人物，三大人物的筛选一定要由所有项目运作人员共同参与进行选择。人选确认后，由个险部经理进行电话沟通。沟通分享提纲，提供分享话术，同时明确分享人的个人情况，业绩情况，团队业绩、团队人力，所获荣誉等，由分享人提供个人照片，团队照片，荣誉证书、奖状、奖杯照片，外出旅游照片等，制作分享PPT。 运作流程及各环节关键点 5、提前彩排 事业说明会召开前一天要召集所有人员进行彩排。 其中三大人物必须到场，进行彩排，现场演讲。要严格按照分享内容进行反复训练，直到熟练。 对于提前沟通参会销售人员现场要收取销售人员手机。 运作流程及各环节关键点 6、会场布置 （1）参会人数 按照会员利益增值报告会形式，按照岛屿进行就坐，每场到会人数以25-30为宜，每个岛不超过6人。 （2）物品摆放 新《国十条》社会地位海报 新《国十条》从业收入海报 防癌险上市海报 三大人物宣传展架 新人育成项目组海报 条幅“百强国寿 央企钜献”中国人寿事业说明会 国十条展架 运作流程及各环节关键点 7、物品准备 物品准备包括：签到表、签字笔、收纳盒、电脑、投影仪、复印机、发票本、现金收讫章、主持词、领导致辞、宣传视频、尊享如意卡、代资考报名表。 8、陪同参会 会前业务人员陪同准增员对象来到会场 运作流程及各环节关键点 （二）会中 1、签到入场 销售人员陪同准增员对象签到，准增员对象出示《事业说明会参会通知书》，销售人员缴纳手机，签到组放入收纳盒内，向准增员对象发放座位号，引领组引入座位。 2、观看视频 会前循环播放《十大黄金价值》、《一辈子的诺言保险之歌》。 3、三大人物分享 三大人物上场前，主持人对三大人物进行充分包装。 运作流程及各环节关键点