富足而退 优雅一生——泰康财富管理与高品质养老服务 富足而退 优雅一生 培训目的：让学员掌握以养老资源和养老资金为切入点，销售“幸福有约”的销售逻辑 培训课时：100分钟 培训方式：讲授 学员收获：1、掌握养老现状的描述 2、懂得分析客户的养老需求 3、熟练掌握“幸福有约”产品包装 4、有重点的介绍养老社区 5、了解“超体”流程 前 言 作为保险行业一项伟大的创新，泰康“四位一体”大幸福工程史无前例地将虚似的保险产品与实体的养老、医疗、终极关怀紧密地结合在一起。 特别是养老社区的提前布局、十年磨一剑，十二城联动，极大地推动了年金保险产品的销售，通过这门课程，希望学员掌握以养老资源和养老资金为切入点销售年金保险产品的销售逻辑。掌握养老现状的描述、懂得分析客户的养老需求、能够熟练掌握养老年金保险产品包装、有重点的介绍养老社区，并且了解“超体”流程，提升销售技能，提高年金保险产品的销售业绩！ 富足而退 优雅一生 遇见幸福 3 1 富足而退 中国现阶段养老现状 养老资金分析 2010—2025年中国老年人口数量 2000—2050年中国65岁及以上老年人口比例 老年人口数量：亿人 老年人口比例 中国现阶段养老现状：人口老龄化造成资源短缺 老龄化对中国来说不是一个高峰，而是一个长期持续的高原，带来了： 1，养老保障的负担日益沉重； 2，老年人医疗卫生消费支出的压力越来越大。 “倒金字塔”的家庭结构的普遍性，“421家庭结构”出现带来家庭小型化、家庭空巢化和少子化，让传统家庭养老方式无法持续。 家庭规模为了适应社会 经济和市场竞争的需要 逐步核心化和小型化 中国现阶段养老现状 ——4:2:1家庭结构出现带来的家庭小型化和家庭空巢化 15年国家计委公布的《中国家庭发展报告》:空巢老人已经超过老年人口的一半，而大中城市老年空巢家庭率达到70% 居家养老 机构养老 居家养老首先需要是子女的陪伴，而子女陪伴最重要的一点是一定要有时间，据统计，子女真正能够陪伴老人的时间占比也只有2.9%。 社区养老 自由性较高、隐私受到保护，吃、住、行等方面可由社区提供帮助，生活较为方便，但独居老人在家安全性较低。 中国现阶段养老现状： ——三种主流养老模式很难满足高端客户养老需求 老龄化带来医疗成本增加、劳动力成本增加等问题。不同层次的养老都在面临很多挑战。福利养老普遍面临一床难求的现象，可以预见：好的养老机构在未来的一段时间内一定会被热捧。 主力高净值人群画像 高净值人群需赡养老人 每个家庭有3位平均年龄在 73岁的老人需要赡养。超六成家庭有1名 子女需要抚养，子女在高中及以下年龄段的 占比 70%。主力高净值人群中，子女出国留 学占比达到 11%。 数据来源：2017中国高净值人群医养需求调研 中国现阶段养老现状：高净值人群家庭养老压力大